首先要考虑产品的定位，受众人群和应用的地点，有些产品生产出来是有特定使用场景的，但是拿到了另一个场景会发现它的一些未被人们开发的功能确显露出来反而更好用了。有一句话叫哪里有抱怨哪里就有市场，哪里有痛点哪里就有客户。这就是说要发现产品对于顾客来讲哪个功能是最需要的，按照等级排列后自然会发现哪个是最有点更适合做广告的了。
生活中有很多广告文案我们可以看到，最出名的当属杜蕾斯的广告，每每有新闻热点的时候他都能精准的蹭到热度，及时地推出贴合主题的文案。当然杜蕾斯的卖点就是他的避孕的功能和薄的体验，在体验鱼水之欢的同时又不至于担惊受怕造成麻烦。因而它的每次广告词都会围绕着这两个点去写文案，让人们再看到他的时候内心暗自肯定，这也就达到了它的目的。
杜蕾斯还有另一个用途，就是在野外存水，雨天的时候也可以防水等等其他环境下的功能，这虽然不是主要功能，但在特殊情境下它就显得尤为重要了。伟哥的出现最初是作为治疗心脏疾病的，但在临床试验和使用的过程中人们发现了它的另一个隐藏属性：治疗男性勃起障碍，这一点虽然难以启齿但是这是事实，而如今更被人熟知的也是这一功能。所以，一个产品最亮点的广告就是人们抱怨最多的，其他的可以做辅助。
在平常的生活中广告无处不在，有些时候就连我们周边的房子墙壁上都贴满了很多的广告宣传纸。那么在我们平常的人看来这些广告都是一些炒作，所以一般是不会有人去光顾或者咨询的。那么这样子的对于广告公司来说就是花再多的钱投进一个巨大钱的坑里面，一点利润都不可能赚取得到。
所以说一个好的产品如果需要去推广，那么就要从开发这个产品的目的入手，我们发现平常生活中有用的物品其实有很多的，对于使用性那么就要从大众的需求进行宣传。最简单的例子之一就是一个书架，这是我们生活中经常用到的物品，那么书架用来做什么呢？，很简单，放书用的。就简易的针对于这个目的想必很多的人都会想明白他的用意，但是有些公司做好一个产品就用很难理解的语句或者一堆专业性的话来阐述和宣传，那么对于很多的人来说恐怕是不能够理解，在平常的生活中我们要用的东西比较普遍，大众化化，所以我觉得你这种产品可能在平常用不到，那我干嘛还要去买呢？
另一方面就是宣传一件产品就要符合社会的需求，挑选一个亮点那就要从时代发展的脚步跟进，再比如说现在是信息化时代，那我这件产品可以有效地做些什么，针对开发这件产品的目的让大家认为日常生活中你的这件产品是挺重要的，转化为大众使用性，说所以就会有很多的人去买了。
产品的功能较多，如何挑选最有亮点的那一个做广告？
很多新产品上市后的广告都像下面这个，如数家珍，实际效果却往往很糟糕。
这些广告发布者的逻辑很简单：
1. 我的产品本来就有这么彪悍，干嘛遮遮掩掩？
2. 广告费这么高，为什么不更有效率的利用资源呢？
这样的思维逻辑显然犯了一个错误：只为说什么负责，却忘了为广告的目的，即让读者收到什么，进而产生什么念头和行动负责。
如果稍微把自己放在读者的视角（用户视角）看，就很容易发现一个事实：读者看广告时本来就处于大量干扰信息的环境中，对于缺乏焦点和吸引力的信息是天然隔绝的。所以，多即是少。相反，如果聚焦一个点出击，反而容易被发现，被注意。
那么接下来问题来了，新产品有那么多功能点，应该挑选那个来强调呢？
这里要从三个角度来思考：产品---竞品--消费者
1. 产品角度
在做广告之前，首先需要确认我的产品为什么要做广告？需要达到什么目的？产品的属性适宜用广告来影响消费者吗？这几个问题很重要，很多商家做广告是因为别人做，所以我也做，但没有深入思考过“前提条件”。例如，如果你的产品是跨文化属性很重的产品（比如臭豆腐），那么消费者有自己强烈的偏好，很不容易被广告影响。
2. 竞品视角
需要强调，这里指的竞品并非特指同品类产品，而是消费者心智中会通过产品满足某种需求的默认替代选择。
例如，在一个购物中心的电影院，对于逛购物中心的消费者来讲，竞品是咖啡吧，室内游戏厅等消费时间的地方，而非其他电影院。因为广告的目的是影响消费者的认知，让其意识到其默认选择的不合理性，进而引导到我方产品的优势上来并做出选择。
因此，只有确定了有效的竞品，并对竞品做有效的分析后，才能选择最有效的亮点来突出。于是广告可能是：“在咖啡椅上无聊的看路人，还是在四楼经历一个奇幻的梦？”
记住，广告就是要将客户从你的竞争对手那里转化过来。所以，竞争对手有时可能只是一个什么也不干的念头。
3. 消费者视角
人从来都不是一个单纯的人。一个社会人，都有他当下面临的任务，都有其重要人际关系，都有其过去，现在与将来，都有某种社会角色。这些不同的维度中的人，背后都藏着需求。换言之，你为新产品做广告，需要深入进入用户视角，探究消费者的具体场景，进而挖掘其需求。只有这样，你才能选择匹配其当下需求的的亮点来点醒他们。
这段时间，晚餐时间的米其林的轮胎电视广告就非常精彩。这个广告通过几个处于不同场景的人与他人的关系，烘托出真挚的感情，并触动人们的安全需求。这正是用感性炮弹击中了关系中的人，让人欲罢不能。
小结：虽然，我们知道了做广告不能面面俱到，但强调哪个亮点也不是简单拍脑袋就行的。为了让广告达到目的，需要思考的层面还有很多，至少你需要从产品属性、竞品视角和消费者视角进行一次深潜。这样，你将大大减少低级错误，从而大幅减少广告成本。
『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By欧阳
本回答被网友采纳问得好，这个问题实际上是说，如何找出产品最有竞争力的卖点。的确，一个产品从不同角度上来看，是有很多卖点可以提炼的，那么怎么找到自己产品的最具竞争力卖点呢？
第一步，先对自己的产品有基本认识。我的产品是一个什么样的产品？它有哪些特点？一一列出。比如我的产品是一个水杯，我可以提炼出诸如携带方便、密封性好、材质环保、外形时尚、价格平民等特点。
第二步，认清目标人群。谁在买或者谁会买我的产品？这是一群什么人？他们有什么需求要被满足？他们是怎么看待我的品牌和产品的？将目标人群画像做出来。
第三步，认清竞争对手。想象一下，如果你是产品的消费者，当你有购买需求时，你都有哪些选择？比如我是个上班族，当我中午饿了，我会选择1带饭2楼下快餐3外卖APP甲4外卖APP乙，对吗？
第四步，用画多维度折线图的方式来找核心卖点。继续上面的问题，一一列出这些选择后，仔细观察这些选择也就是这些品牌，他们在说什么？他们在消费者眼中是什么印象？比如1带饭是很健康很省钱但又很麻烦的2楼下快餐很方便想吃就吃价格适中但菜品单一很难吃3外卖APP甲店家很多但送的慢并且服务跟不上等等。
列出消费者在购买前，会考虑的因素。比如你要去吃火锅，你在选择去哪儿吃这个问题时，你会怎么选？比如店铺形象、比如口味、比如价格、比如用餐体验、比如服务等等，对吗？将这些一一用折线图的方式表示出来，给你和你的竞争对手打分。做好后，你的产品最具竞争力的卖点就出来了，那就是你和你的竞争对手之间的差别。
叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）