PSM软件，简称工业品营销流程管控系统（Project Sale Management)是工业品营销研究院根据自身多年来对工业品企业销售的研究和实践而开发的一款专门针对工业品企业销售业务管控的软件系统。
其是IMSC营销管理思想与先进的软件技术完美的结合体。B/S架构、多平台应用、智能化、简单化、实用化、行业化、可自定义化是其的显著特点。
主要功能
1、客户管理：对与项目（订单）相关的所有单位（如：设计院、成套厂、总包单位等）进行记录、分类。
2、联系人管理：对每个单位里面的相关角色进行针对性的记录、分类。
3、竞争对手管理：将收集到的竞争对手信息进行记录、整理。
4、项目管理：对跟踪的项目信息进行记录，并通过“天龙八部”的思想对销售过程进行清晰的记录与管控。
5、活动管理：对每一天的工作内容进行记录，最终可以自动生成日报、周报、月报等。
6、费用管理：可根据项目、客户进行费用预算管理，最终达到及时、准确的记录每一笔费用的花销，并对其进行及时管控与后期分析。
7、收款管理：及时记录每一笔收款，随时了解应收帐务。
工艺安全管理–PSM(Process Safety Management)是通过对化工工艺危害和风险的识别、分析、评价和处理，从而避免与化工工艺相关的伤害和事故的管理流程。
PSM的定价是从消费者接受程度的角度来进行的，既考虑了消费者的主观意愿，又兼顾了企业追求最大利益的需求。
但，其价格测试过程完全基于所取购买对象的主观自然反应，没有涉及到任何竞争对手的信息。虽然缺少竞品信息是PSM的缺陷所在，但我们已经是该行业市场最大的C端APP了，其他APP对我们的定价其实影响不是很大。或者不要脸的说，我们的降价完全有实力去影响市场其他竞品的价格。
最后结论
当然这个模型还是比较粗糙的，很多细节点，我这边都没有认真讲。因为赶着早点发，就先这样子发，后面有时间再来完善。
模型虽然粗糙，但我们还是大体得到一个有理论依据，至少不是拍脑袋瞎说的。但是这个价格是不是有效，每个公司还要根据实际情况，进行实际的线上售卖测试，以验证该价格的可靠性。
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