如何让客户主动找你合作

Question

如题所述

Answer 1

1，熟人介绍的。2，客户找你的。3，只有你有的。
1.描述对方内心中真正的渴望。
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他进行营销的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
成交的心理过程有三步：
第一步，进入对方的世界(描绘客户的内心);
第二步，把客户带到他的世界的边缘(引导客户);
第三步，将客户带入你的世界(实现营销)。
而实际上，近年来所流行的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这些，都是由这一条引发出来。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
2.建立强大的信赖。
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客户见证，将自己包装成专家，使用同级别专家的见证。
除了这些立竿见影的方法外，你还可以通过分步成交，完成信赖感的建立。如果你想要成交一笔金额较大的订单，那么不妨设计多步成交环节。
第一步，让对方付出很小的代价，就得到应有的价值，并开始获益;
第二步，开展咨询，为客户使用产品提供指导;
第三步，完成全部交易。
第四步，让客户进行服务见证，通过客户的见证去发展新的客户。
这样做的好处是：
第一，你可以通过较低的金额，轻松完成第一笔交易，扩大前端;
第二，完成交易后，你可以迅速为对方提供服务，让客户验证你的诚信，享受你的价值;
第三，你获得了和客户进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多的营销。
3.让客户享受你提供的价值，然后再收取回报。
为什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨头都是靠免费起家，却能够创造巨大的回报?原因就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下来，然后再慢慢进行营销!
我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。
你要设计你的营销流程，让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
你做错了什么，将你的客户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，你将硬生生将潜在客户赶出大门;而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
4.激活客户的好奇心。
好奇害死猫。同样地，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心营销了。
营销就是变魔术，一旦揭穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不少。现在，就立即修改你的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔术、像谜语、像半裸的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”
但是，一个前提就是你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺骗的行为，不要挂羊头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价值，才能让客户跟随你，爱上你!
5.你必须测试。
没有什么放之四海而皆赚钱的策略和方法，不同产品的营销，也要求不同营销策略的相互组合。你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可行。
“逻辑不可信、消费心理分析不可信，权威的理论不可信，成功的经验更不可信，甚至连我也不可信。”

Answer 2

任何事物都是有规律可行的，在销售职场行业也是如此....

从刚接触客户到客户跟你买单，这个过程绝对不是偶然的事件，这中间有一连串触动客户跟你买单的因，只要你掌握这个过程的因，成交是可以预期的，分为四部曲，哪四步呢？

第一步：销售的准备

做任何事情如何没有任何准备，那就是在为失败做准备，你认可吗？

销售的准备工作有以下几点：

1. 形象的准备

形象准备可以从你的衣着打扮，语言，形态，一句话：“你做什么就要像什么，卖菜就要有个卖菜的样，卖鱼的就要有个卖鱼的样，做销售就要有个专家的样。

2.状态准备

3.专业知识的准备

第二步：创建信赖感

让客户跟你产生深入链接，首先要让客户对你产生信任感，搞定信任感有很多种的方式，下面我分享两种，也是常用的。

1.共鸣

从人性的角度来讲，你初次见客户，不管说你公司还是你的产品，或者说你自己，你都已经进入了误区，为什么这样说呢？

请想象这样一个场景.....

在一周前，你跟你的朋友一起游山玩水，这中途你们也看到了很多美景，好山，好水，快乐的心情，哈哈...这个时候.....

你们难免会照很多相片,那么我请问你看相片第一时间会看谁？

没错，你的第一时间是看自己，你会第一时间关心自己，当然不是单独你这样，从人性的角度，确切的说，每个人都会先关心自己，能明白？

与客户创建信赖感

那么怎么与客户产生共鸣呢？

产生共鸣有的时候就在一瞬间，说一个我曾经辅导过的学员的故事....

这事是在我之前开公司的事情，有个学员向我请教，说总是不能获得客户的好感，我简单了解下他的情况，原来他都是...

出口就是说自己，说自己的公司，说自己的产品，这其实都是说废话，为什么？因为客户对你没有一点信任，你说什么都是扯淡，认同吗？

后来他经过我的指导，被客户拒绝的机率下降了40%，客户听他介绍产品的机率提升了60%，到底我跟他说了什么？

为什么客户之前总是拒绝，现在倒愿意听他说他理想，说他的产品？

其实很简单....

第一步：先了解客户，客户是干什么的，客户有什么样的价值观，了解客户的信息越多越好。

第二步：以请教的方式拜访客户，例如，陈总，我有个朋友说你在某方面非常有自己独特的见解，而且他还说，你是一个很乐意帮助别人的老板，所以我今天特意来向你请教，因为我现在做的行业跟你的见解有很大的关联，所以今天冒味登门拜访，不知道陈总今天是否方便....

就这样，局面就不一样了，之前是要求着对方，现在是请教，为什么客户愿意听你讲了？

因为谁都喜欢谈自己，谁都喜欢谈自己有成就感的事情，所以....

当这位陈总谈完自己的见解的时候，他自然会问到我这位学员，这样是不是从反感变成友好，因为我的学员是陈总的粉丝啊。

相信你应该明白了吧？

2.同频

人都喜欢跟自己一样的朋友在一起共识，因为你跟他是一样的人，你跟他同频他就喜欢，就不会有心理抗拒和压力

我们做销售的时候，不妨从客户的肢体动作和语言模仿客户，这样客户很容易把你当做他一类人，例如....

客户说话的节奏有点快，你就不难太快，对方说话节奏快，你就不能太慢，否则客户会认为你是异类。

第三步：找到客户的需求

当我们跟客户建立信赖感以后，我们要学会问对的问题，这个时候客户不会对你有很强的防范的意识，你要不断的引导客户说出他的内心需求，当然有的事情是不能随便问的，根据你们的关系去把握火候，否则会弄巧成拙。

第四步：满足他

有句话非常的恰到，用到销售中非常的好，”做销售，我不强卖，客户正好需要，我正好专业“本回答被网友采纳

Answer 3

第一步：先礼后兵

很多跑销售的人都知道，去跑现场碰到大老板和公司负责人的机会很少，亲自要到电话更难。天天跑，天天跟进，最后还是一无所获。而从身边人下手就很容易，比如公司门口的保安、前台行政、办公室人员等。

我们知道任何人都不会排斥有人对自己稍微的示好，那如何示好，就是一门学问。比如：保安一包烟、一瓶水，前台行政一捧花就够完全打动人心了。老板的基本信息和每天行踪就很容易获得。先礼后兵这招，搞定身边人的同时也可以用来和公司负责人的第一次见面，见到公司负责人没说话前先把礼物递上去，这礼物的选择主要突出“特色”，不显得轻贱也不贵重，适合就好。比如老总是男性就送一个别致的打火机，是女性就送一个略显高雅的丝巾。

对方收了礼，是不是就可以说明来意，要求合作了？80%的人都会犯这样的错误，如果这样做了，只会让对方从开始的不抗拒你到瞬间反感你。

第二步：靠谱地谈

很多人理论道理一堆，如果碰到气势较强的公司老总，很可能就紧张，原本准备的话术就全不记得了。

很多跑一线的销售都有一个通病，一见到客户就夸自己的产品，而对方每天见无数的客户，这样谈只会让其没兴趣跟你谈下去，直接留名片走人。这里普及一个常识经验，说什么资源共享，有钱大家一起赚的，这种谈法十个九个崩了。事实上，对方既然掌管着客户资源，来合作的人一大把，不愁没合作方，你这样说，只会讨个无趣。而你谈的立足点是要体现你的“靠谱”。

例子：

“XX总，我是做装饰公司的，客套话我就不说了，我今天过来就是跟你接触一下，让你了解一下我，没别的意思，我是生意人，但是我更加知道您也希望交到义气朋友，实在的朋友才有靠谱的生意，我们公司是……

这样话术就很有诚意，记住我们需要达到的最终目的是不让对方反感，掌控他对你的好感度，同时留下一个好的印象。谈话时间控制在20分钟内，临走时要一个名片，表明下次带资料过来，顺便约下次见面的大概时间。要到名片最好当面拨打他的电话，同时让他存一下你的电话号码，在心理上力图拉近彼此的距离。

离首次拜访5-7天后，是第2次预约见面的最佳时间，找的理由可以是上次比较报歉，这次特地挑个时间专程过来拜访XX总您。此次见面不要太讲究礼仪了，尽可能地拉近心理距离，谈话内容以分享公司理念为主，因为对方身份是公司负责人，太过通俗和肤浅的话题显得逼格不高。

随着见面次数增多，大家慢慢熟了，只要对方不反感你，你就可以尝试提合作方案了，方案制定的核心在于：你的方案比别人的靠谱，让他更有安全感，至于合作方案是怎么样，就在于你们自己公司的政策了。主要体现在比别人更落地，比别人更靠谱，收益比别人高。而这就涉及到每个公司的具体商业模式，在此不细述。

如果搞定了这两步，就等着客户主动找你，提切实可行的合作条件了。

总结：

跑销售，天天在找有需求的客户，有需求的客户有很多，为什么成单的却是你的竞争对手。原因在于只是主动找客户然无用，你不具有靠谱的合作价值，客户从不主动找你。而要体现你的靠谱价值，只需要做好这两步：

1、打入渠道内部，搞定负责人。

2、提供靠谱的合作方案，让他主动找你本回答被网友采纳

Answer 4

要想让客户主动找你，做到以下几点：一、知道对方真正的需求是什么？他内心渴望的东西是什么？她想要什么样的产品。要走进她内心的世界，一步步引导他，让他主动告诉你，他想要的东西是什么。二、是要给予客户足够的信任和依赖感。要告诉客户，你值得相信，要用你自己的方法去证明你是可信的。这个过程是主要你提供好服务，过程要比较熟练，把自己包装成一个专业的人员。三、让客户享受到价值。你的产品要给客户带来一个什么价值。可以给他创造什么东西，能让他得到什么，享受到什么利益，这是非常重要的。四、激起客户的好奇心。不要完完全全的把这个产品告诉客户，只告诉他一知半解的东西，要让客户有一种想了解他的冲动和欲望。五、不断的尝试。是在做这些所有的方法和策略之前，你必须要进行不断的测试，以寻求最合适的方法。

Answer 5

世界上最高的5座雕像，自由女神像只排第四，有两座都在中国