零售行业营收=客流量*客单价
用特价单品提升客流量仅是一种引流手段,很容易模仿和跟进,因此,你说的这种情况不足为奇。要想真正获取竞争优势,还需从零售行业竞争的本质入手。
零售行业的竞争的内核在成本、周转率和体验。
还以你上面说到的卫生纸特价引流为例,关键在于引过来你的服务配套、产品配套措施如何?是否有机会提高客单价,这里不赘述,可以去大型超市看看,他们也经常发特价的单子,然后他们做了什么?
经营一家社区超市最核心是建立周边社区长久的客户关系,做好产品的存货管理,并适度降低经营成本。关键是要有清晰的模式,天天低价OR精品超市OR混合超市:
天天低价:需要尽量压低经营成本,如与供应商建立战略合作(年度包量)带来的低价优势,同时,减少一切不必要的推广开支;
精品超市:增加超市品牌价值,提升用户体验,如免费提供门口娱乐设施、送货上门等;
混合超市:特价区、精品区分区设置,区别对待
最后,补充几点:
留意社区居民到附近大超市购物便利程度、购买比例及购买产品类型;
留意竞争超市的产品组合及促销政策,适时调整
审视自有超市产品类型及周转性,适时调整;
可适度借助一些合作商资源推广,如某些B2B分销平台商或社区020平台;
与供应商建立良好的关系;
增加店内其他一些区域的营收,如广告、陈列、冰冻收入。
具体情况不甚了解,权当提供一种思路吧,希望对你有帮助!