做销售的第一次拜访客户是呆时间长点好呢还是和短点好？

Question

我以前看到有人说第一次呆时间尽量长，有人说简单介绍一下，第一次不宜留时间过长，让客户有个缓冲。我现在也迷茫了。。我是新手

Answer 1

时间长短由你的技术和对方是空是忙决定.
技术好,对方再忙也会被你吸引住。
但一般情况下视对方的忙闲而定。不知道你是销售什么产品的,除非你的产品绝对优秀,大部分情况下,卖产品不如卖自己(陈安之),光推销产品成功率很低,阳光、健康、积极、乐观、豁达、真诚的形象会助你一臂之力。

Answer 2

半小时内为宜，长短视实际情况而定，一般初访要达到一个下次拜访的目的，还有一点是提前做个准备，比如写封邮件，发条短信。我有个朋友做的较好，他用Hi-fax给要要拜访的客户先发个一传真，问候并说明一下您的情况，见面时，以熟人相处。

参考资料：Hi-fax