因为小样本身就是不能卖的,只能送,送正装就会亏多。
喜欢护肤化妆的姐妹们,家中肯定或多或少囤了一些小样,有的是专柜送的,有的可能是参加品牌活动获得的,还有的可能是某些美妆杂志上随书赠送的等等~但是护肤界却流传着一个说法:小样比正装更好用吗。
很多人在试用小样的时候,感觉非常好,但是买回家之后,发现效果远不如小样好,这难道是厂家为了让用户第一次效果更明显?事实真的就像他们所说的那样吗?今天莎莎老师就给大家扒一扒小样背后的秘密。
小样的历史起源上世纪80年代,别说小样,就连正装的品牌都很少,模糊的印象里雪花膏就是化妆品的代名词,后来又陆续知道了一些如百雀羚等老牌化妆品。相对来说,国外化妆品品牌发展要远远早于我国。
早在上世纪70年代,为了刺激顾客购买,科颜氏Morse家族开始邀请顾客体验产品。早期小样大多是片装,可以使用1到3次,主要让你感觉它的色泽、香味、质感、保湿度等。“小样策略”在欧美非常有效。
只要实施的化妆品品牌销量马上大幅上升。别看片装小样在欧美的土地上打得炙手可热,在追求精致的日本却无人问津。不同于欧美人倾向的主观消费,日本人在消费上更趋理性,他们不满足于小样的香味。
质地,认为没办法试出真正的效果。于是,日本本土化妆品品牌,就适时地推出了精致的瓶装小样。这些瓶装小样一个个看起来就像是正装的mini版,不仅模样非常可爱,而且剂量更大,一般可以使用5-7天。
这才彻底打动了日本姑娘的心扉。瓶装小样瞬间在日本就成了一片红海,于是亚洲欧美品牌也争相模仿,制作瓶装小样,赠送给会员顾客或潜在意向顾客。