什么是目标市场策略

Question

如题所述

Answer 1

三种目标市场策略
　　1．无差异市场营销策略
　　无差异营销策略是指企业将产品的整个市场视为一个目标市场，用单一的营销策略开拓市场 ，即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的购买者。无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点，而不关心他们在需求上的差异性。可口可乐公司在60年代以前曾以单 一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一广告主题将产品面向所有顾客，就是采取的这种策略。
　　无差异营销的理论基础是成本的经济性。生产单一产品，可以减少生产与储运成本；无差异的广告宣传和其他促销活动可以节省促销费用；不搞市场细分，可以减少企业在市场调研 、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。这种策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。

　　对于大多数产品，无差异市场营销策略并不一定合适。首先，消费者需求客观上千差万别并不断变化，一种产品长期为所有消费者和用户所接受非常罕见。其次，当众多企业如法炮制 ，都采用这一策略时，会造成市场竞争异常激烈，同时在一些小的细分市场上消费者需求得不到满足，这对企业和消费者都是不利的。再次，易于受到竞争企业的攻击。当其他企业针对不同细分市场提供更有特色的产品和服务时，采用无差异策略的企业可能会发现自己的市场正在遭到蚕蚀但又无法有效地予以反击。正由于这些原因，世界上一些曾经长期实行无差异营销策略的大企业最后也被迫改弦更张，转而实行差异性营销策略。被视为实行无差异营销典范的可口可乐公司，面对百事可乐、七喜等企业的强劲攻势，也不得不改变原来策略， 一方面向非可乐饮料市场进军，另一方面针对顾客的不同需要推出多种类型的新可乐。
　　2.差异性市场营销策略
　　差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。比如，服装生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品，并采用不同的广告主题来宣传这些产品，就是采用的差异性营销策略。
　　差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。
　　差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面：一是增加营销成本。由于产品品种多，管理和存货成本将增加；由于公司必须针对不同的细分市场发展独立的营销计划，会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本。二是可能使企业的资源配置不能有效集中 ，顾此失彼，甚至在企业内部出现彼此争夺资源的现象，使拳头产品难以形成优势 。
　　3.集中性市场营销策略
　　实行差异性营销策略和无差异营销策略，企业均是以整体市场作为营销目标，试图满足所有消费者在某一方面的需要。集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。实行这一策略，企业不是追求在一个大市场角逐，而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。例如，生产空调器的企业不是生产各种型号和款式、面向不同顾客和用户的空调机，而是专门生产安装在汽车内的空调机，又如汽车轮胎制造企业只生产用于换胎业务的轮胎，均是采用此一策略。
　　集中性营销策略的指导思想是：与其四处出击收效甚微，不如突破一点取得成功。这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。中小企业由于受财力、技术等方面因素制约，在整体市场可能无力与大企业抗衡，但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势。

Answer 2

我是炬道品牌策划。
目标市场策略是指企业在市场定位过程中，针对特定的目标消费群体，通过明确的目标设定、市场调研和战略规划等手段，以实现企业营销目标为核心的一种策略。目标市场策略的重要性在于，它能够帮助企业更加精准地找到潜在的消费者，并针对他们的需求和偏好设计出针对性的产品和营销策略。
我曾经服务一家开办手工皮具制品的小型企业。在经过初步的市场调研后，我们发现有一个庞大的潜在消费群体对于手工皮具产品有着很高的需求。然而，我们面临的困境是，市面上已经有很多手工皮具品牌，竞争激烈。因此，我们需要制定一个明确的目标市场策略来帮助我们实现差异化竞争。
我们通过进一步的调研，发现了一个被忽视的小众市场——手工皮具收藏爱好者。这群人对于手工皮具产品的质量、工艺和文化内涵有着非常高的追求。于是，我们决定将自己定位为专注于手工皮具艺术与文化的品牌。我们设计出独特的产品系列，从选择原材料到加工工艺等方面都注重精细和底蕴，以满足这个小众市场的需求。通过专注于这个目标市场，我们成功地吸引了一批热衷于手工艺品的消费者，逐渐扩大了市场份额，取得了可观的销售业绩。
总结起来，目标市场策略是企业成功营销的关键所在。通过准确定位目标消费群体，并针对他们的需求和偏好进行产品和营销策略的设计，企业可以更加有效地与潜在消费者进行沟通，提高市场影响力和竞争力。
希望我的故事能够对你有所启发！