第1个回答 2022-06-11
了解竞品分析是什么，如何做竞品分析戳这
以雅思备考app为例以介绍如何做关于产品功能点对比的竞品分析。
一、分析目的
二、分析对象
三、产品功能结构图
四、训练练习功能分析
五、课程功能分析
六、整体分析
通过对雅思竞品app的分析，了解雅思竞品app做了哪些功能和这些功能彼此之间的异同点，找出做好这些功能的关键点，为朗播雅思app设计做准备。
选取了在iOS应用商店教育榜单排名靠前的前三个雅思app：
小站雅思app V1.04，73位，
雅思考满分app V1.0.1，134位,
雅思哥app V8.2.0，219位。
如下图所示，图-1、图-2和图-3分别为三款app的产品结构图，从中可以看出，训练练习和课程是三款app的共同核心功能，训练练习在三款产品中的作用都是为了沉淀用户，课程在三款产品中的作用是为了沉淀和转化用户，接下来会对功能进行拆，分别分析这三款app核心功能的共同点和差异点。
整体阅读练习分为三个部分：筛选、做题、对答案做分析，如下图-4所示按照这个三个部分做了详细功能拆分。
小站雅思阅读训练从做题到对答案做解析的流程最短，做完题马上就能对答案、看解析，做完题之后可以清除数据和做题进度，十分适合反复刷题。当然他的功能点最少，没有其他两家的做题倒计时功能和文字大小可选功能。
雅思考满分功能最全，除了做题对答案之外，更强调阅读训练做完题之后的精读和复习，除了提供了另外两家不具备的做笔记功能，还把做笔记和单词复习的功能点放在了首要位置。另外，虽然提供了反复做题的功能，但是不能清除整体做题记录，导致刷题体验不是很好。
雅思哥阅读训练功能中规中矩，缺了用户最关心的答案解析。
三款app阅读训练练习用的都是剑桥雅思真题，训练练习功能差异不是很大；
阅读训练核心功能是：背同义词、做真题、模拟做题、反复刷题、对答案看解析、做笔记、查单词、收藏陌生单词。
关于考试预测，临近考试学生最关心，他们最想知道最近考试会考什么、难度怎么样，考试回忆质量和预测准确度相对比较重要，目前只有小站雅思有这个功能。小站雅思app预测考题时，会直接调用题库话题和对应范文，这个功能点的竞争力拼的是庞大题库和其对应范文库。
关于考试回忆，刚考完试的学生最关心，小站雅思和雅思哥都有这个功能，考试回忆出题的速度雅思哥更胜一筹，对应的范文质量不分上下，只是雅思哥的范文查找和阅读体验较差。
对于雅思日常备考，学生最想知道如何积累写作思素材、常见话题怎么写、自己写的怎么样，对他们而言写作题库、题库范文和写作批改比较重要，在这方面小站雅思app做的最好。
仅从图-4范文数量上对比来看，小站雅思app碾压其他两款。
小站雅思app写作训练功能覆盖了大部分场景下考生的备考需求，其根本的竞争力来自于题库和范文数量庞大，之后要做雅思app首要解决的就是题库和范文的问题。
小站雅思相对其它两家最具特点是的口语批改，采用的批改方式是预约抢楼的方式，既是一个活跃留存的功能，又是一个获取用户增长的途径。
雅思考满分app比其他两家强的地方在于素材积累的功能更细致，还提供了头脑风暴、核心词、常见观点等训练功能。
雅思哥在用户高质量范文示例上拔得头筹，雅思哥取胜的关键是考试回忆的先发优势，凭借考试回忆获取大量用户留存，从而生产大量优质口语示范。
结论1：题库和范文
雅思口语备考，预测话题、熟悉话题、积累话题素材是雅思考生日常备考的关心点，口语训练功能能否覆盖这些用户痛点的关键是题库范文数量的多少和质量的高低。
目前各家app产生范文的手段有两种UGC和PGC，其实在PGC方面各家平分秋色，关键是UGC数量和质量。有了足够数量和质量的UGC，预测话题、积累口语素材、模拟考试才有了足够强的内容基础。
之后要做雅思app，在UGC上段时间内很难有突破，口语范文内容上要拉开差距，最佳的方式在PGC，除了提高PGC的内容数量和质量，PGC的呈现形式也可以从文字升级到视频，这会成为差异化竞争的点。
结论2：口语批改
至于模拟考试已经成为竞争的标配功能，口语批改可以把现有付费学员的学习小组线上化。
三款app剑桥真题的听力和阅读训练功能定位类似。
雅思考满分app听力训练功能最全，定位更偏后期备考复习，提供了做笔记、生词本、收藏句子等功能，且把这些功能的位置摆在了听力训练最重要的位置，同时提供的功能更细致，能满足很多细分的用户使用场景，这是其他app所不具备的。
小站雅思app听力训练功能更轻快，更适合反复精听刷题。
雅思哥app听力训练功能最简单，相对其他两个app提供的功能并不完整，只是提供练和对答案的功能，并未提供复习回顾的功能。
结论
剑桥真题听力训练，训练内容各家app一致，差异点在于功能点的细致程度，越细致，越能适应更多的用户使用场景，用户体验会更好，主要有以下功能细节点：
全文显示or单句显示；
单句自动播放or手动切换；
单句播放不循环or循环几次；
单句多次播放间隔时间；
播放时显示全文or不显示；
显示全文有翻译or无翻译；
字体大小调整；
横屏or竖屏；
播放定时时长。
这些不同细节的功能的不同组合决定了功能的种种备考使用场景。
小站雅思app的课程采用训练营或公开课的模式，用户报名之后需要在微信中参加，其目的主要是将沉淀在app上的用户倒流到微信社群中转化，并没有为了留存用户在app提供课程直播和播放的功能。
考满分app提供直播课程预约和课程回放的功能，其主要目的是为了留存和沉淀用户，除了免费的直播课，和其他两款app不一样的是，还介绍了付费课程，并提供了课程咨询入口。
雅思哥app课程采用直播课的形式，到了开课时间，用户可以直接来上课，并通过课表提前知道上课时间，但是app并未提供课程预约和回放的功能。
1、雅思备考课程绝对是学生的刚需，不同平台对于课程资源的利用程度不一样，要达到的目的也不一样，其实可以将课程对于用户的留存和转化功能做结合，提供日常公开课的直播观看和回放功能，同时将课程包装成训练营倒流用户到社群做转化。
2、对于付费课程，之后产品直接接入产品化的浸泡营小程序，为用户提供价值的同时，让用户直接体验产品训练，其他几家app用户对付费课程的体验，更多的是通过参加课程和活动体验授课老师讲课和售后学习服务。
雅思听力和阅读训练练习中，考满分app的训练功能覆盖上优于其他两家。
训练练习中，雅思听力和阅读训练各家训练的内容是一致的，竞争的差异点在于练习功能对于备考训练场景的覆盖上，覆盖更多的训练场景，就需要跟多细致的功能点，三看app考满分做得最好，详细功能点见 图-4 和 图-6 。
其实，考满分听力和阅读备考除了提供围绕真题的训练功能之外，还围绕听力和阅读的核心能力点提供很多基础能力训练，例如针对阅读的同义词训练，针对听力词汇的听写功能，这些也是考生所关心的。
雅思写作训练练习小站雅思app更具优势，雅思口语训练雅思哥app更具优势。
其实相比较听力和阅读，中国学生更关心写作和口语，而写作和口语核心竞争力来源于题库数量、范文数量和质量，有了题库范文内容基础才可以延展出各式备考功能服务，写作和口语训练练习关键点就在于提供的口语和写作题库和范文。
以上所说的训练练习主要是针对对雅思考试已经有了解的考生，针对前期备考的学生或小白，除了考满分app有文字形式的备考指南外。
以上就是之前做的雅思备考app功能点的对比分析，隐去了部分信息，没有具体数据，更多基于逻辑推理，仅供参考。