如何进行精准的产品定位？

Question

如题所述

Answer 1

进行精准的产品定位需要考虑以下几个方面：
1. 目标受众：了解目标受众的需求、偏好、行为和信仰等特征，以及其所处的市场环境和竞争对手情况。
2. 产品特点：分析产品的功能、性能、质量、价格、品牌形象等特点，明确产品的优势与劣势，并与目标受众需求进行匹配。
3. 竞争对手：通过对竞争对手的产品特点和营销策略进行调查和分析，找出其弱点，并针对性地制定差异化的产品定位。
4. 市场定位：明确产品在市场中的位置和角色，例如是低价高性能的性价比型产品，还是高端奢华的品牌形象型产品。同时需要考虑市场容量和潜在增长空间等因素。
5. 定位语言：将产品的特点和竞争优势转化为简洁而生动的定位语言，便于传播和记忆，并形成独特且易于辨识的品牌形象。
6. 不断迭代优化：根据实际销售情况和用户反馈，不断迭代优化产品的定位和营销策略，以适应市场变化和用户需求的不断变化。
总之，进行精准的产品定位需要全面综合考虑各种因素，并结合实际情况和市场反馈不断优化和调整。

Answer 2

下面我们将从什么是定位？产品如何准确进行市场定位？如何重新定位三个方面进行讨论。
产品定位就是针对消费者或用户对某种产品某种属性的重视程度，塑造产品或企业的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。
定位要解决的问题可以用三句话来归纳：
1、定位就是为谁服务、不为谁服务——目标顾客选择；
2、定位就是做什么、不做什么；
3、定位就是在行业中处于什么位置——决定营销战术。
定位要解决的第一个问题就是选好目标客户，了解在目标客户的心中，你的产品或服务处于什么位置？第二句话的意思就是企业给目标客户提供什么产品或服务。所以定位要解决的第二个问题是产品或服务满足目标客户什么需求的问题，企业需要研究产品或服务如何做，才能更好满足目标客户的需求。第三句话实际上是确定你的产品或服务在行业中的位置。由于市场上给目标客户提供相似的产品或服务的企业很多，你提供的产品或服务在市场上处于什么位置很关键，决定了你的营销战略。
而产品的定位主要分为以下两种：
第一种是企业心目中对产品的定位：是企业认为自己产品在市场中是什么位置。
第二种是消费者心目中对产品的定位：是消费者把你的产品放在市场中什么位置。
当企业对产品的定位与消费者对产品的定位取得一致时，企业就成功了，反之则说明公司的定位或营销还存在很多问题。
群狼调研进行产品定位调研多年，通过对产品性质的差异分析，塑造产品的鲜明个性或特色，树立产品在市场上一定的形象，从而使目标市场上的顾客了解和认识本企业的产品。