怎样向顾客介绍钻石

Question

如题所述

Answer 1

为顾客介绍证书的目的无非是增强顾客的信息,可以从以下几个方面进行:

1、强调钻石的天然品质，只有天然钻石才进行分级；

2、介绍钻石的净度级别，对于级别好的钻石强调钻石的级别同时也不要忘了强调有内含物是钻石独一无二的天然证据；每个钻石的内含物都是不同的；

3、介绍钻石的颜色，级别高的强调，级别低的强调钻石颜色级别的差别对人的感观来说是很细微的，只有专家在特定的环境与光源下才能进行区分，普通人肉眼是分别不出来的。

4、强调一些特别的分数对购买者的意义，如521之类；

5、强调为什么将此钻石介绍给顾客的原因，当然针对此顾客各方面的条件性价比是最高的；

6、多了解出证书的机构，选择资质齐全CMA、CAL、CNAS三证齐全的机构，选择证书防伪多、上传网站速度快、网站内容丰富、更新快的机构出具证书，万不可为了小钱影响顾客对销售者的信任。

Answer 2

其实来买或者来看钻戒的顾客都知道钻戒是代表爱情和婚姻的。
他们在选择钻石的时候主要对比的价位和款式。
因为任何品牌衡量钻石价值的时候都是按照4C进行划分，所以作为顾客要了解钻石价值就需要了解4c，你要看顾客时间是否充足，再衡量自己需要用何种方式讲解4C。
建议你先让顾客选择款式，这是经验之谈，一般男生看价格，女生看款式，男生都是给女生买的。不管你是做成品还是做定制，你可以去看看成交大部分都是这样的。
款式就不多说了，这里给你说下钻石4c如何讲，讲之前你还需要了解顾客的预算，或者买30分以上或者以下的钻石，30分以上可以着重说4c，30分以下主要说款式和颜色还有价格。至于为什么你可以自己琢磨琢磨。
30分以下I-J以及SI的比较常见，优势就是20多分的钻戒如果款式显大的话外行很难分辨是不是30分的，但是价格却比30分要便宜很多，引导顾客选择款式和颜色，帮助顾客控制预算。
30分以上的价格接受能力比较高，所以更加细致，要讲解好钻石的颜色，净度，切工，结合本品牌的特色进行引导，过程中要互动，比如看对称性，对比颜色，看净度。
介绍钻石更要赞美顾客，因为买钻戒的顾客都希望得到祝福，这是成交的关键点。
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Answer 3

钻石恒久远一颗永流传，戴上去的那种奢华有内涵的感觉让你不想再错过！想要成为人群中最耀眼的星吗？那就戴上它吧！

Answer 4

Answer 5

　　一、克拉重量
　　钻石的重量单位是“克拉”，又称为卡拉、卡，英文Carat，缩写为ct，源自希腊语中的克拉“keration”。1克拉=100分=0.2克=200毫克。对于1克拉以下的钻石，通常用“分”为重量单位，比如0.5克拉的钻石，就是50分的钻石。而1克拉以上的钻石，就是用“克拉”了，比如1.08克拉。钻石的克拉重量越大，越是稀有价格也就越高，并且钻石的价格会随着钻石重量增加而呈几何状上升。
　　二、钻石净度
　　钻石净度是指其无内含物和表面特征的程度。对钻石净度的评定，包括了对上述特征的数量、大小、可见度、类型、位置和其对钻石整体外观的影响程度的鉴定。GIA钻石净度标准，分为6个类别，11个等级。
　　①无瑕级 (FL):在10倍放大镜下观察，钻石没有任何内含物或表面特征。
　　②内无瑕级 (IF):在 10倍放大镜下观察，钻石内部没有任何内含物。
　　③极轻微内含级 (VVS1 和 VVS2):在10倍放大镜下观察，钻石内部有极微小的内含物，即使是专业鉴定师也很难看到。
　　④轻微内含级 (VS1 和 VS2):在10倍放大镜下观察，钻石的内部有微小的内含物。
　　⑤微内含级 (SI1 和 SI2):在10倍放大镜下观察，钻石有可见的内含物。
　　⑥内含级 (I1, I2 和 I3):钻石的瑕疵在10倍放大镜下明显可见，并且可能会影响钻石的透明度和亮泽度。
　　三、钻石颜色
　　钻石颜色是判定一颗钻石无色的程度，GIA创立了 D-Z 的颜色分级系统，通过在精确受控的照明、观测条件下，把钻石跟' 比色石 '比对，来鉴定其无色程度。钻石颜色等级，越靠近D越是无色，越靠近Z越黄。
　　四、钻石切工
　　一枚钻石从原石到成品，经过了复杂的工序和精湛的切割，只有经过精心雕琢的切磨比率、对称性和打磨抛光，才能将钻石的璀璨展现出来。钻石切工等级取决于其刻面与光线的相互作用结果。GIA对D-Z颜色标准圆形钻石的 切工评定 包含5个等级：极优(Excellent)、优良(Very good)、良好(Good)、尚可(Fair)、不良(Poor)。
　　通过小编的介绍，相信大家已经知道该从哪些方面去区分钻石的等级了。 钻石的等级有高有低，4C等级中任意一个C变化，其价格也会发生变化，尤其是对于大克拉的钻石来说，影响更大。普通人无法凭肉眼分辨出钻石的登等级，因此，在买钻戒时，应选择靠谱的品牌。本回答被网友采纳