珠宝销售话术和技巧

Question

如题所述

Answer 1

1. 款式转推话术
例如，美女，你刚才提到的奢华款式确实很有吸引力，它的边缘镶嵌碎钻确实让整体显得更大气。然而，这款花型设计的款式可能更符合你的需求，它以30分的钻戒大小呈现出了50分的视觉感受，而且设计的整体效果也非常显钻戒的大小。
2. 价值塑造话术
理解您关注价格的心情，但我们品牌所提供的不仅仅是价格。我们的款式设计时尚且独具匠心，与那些因库存清理而低价销售的老旧款式有着本质区别。选择我们，您得到的是前沿的时尚感和品质保证。
3. 轻奢款式话术
与简单款式相比，这款轻奢款因其边缘的链边副钻装饰而显得更加精致，避免了单调感。佩戴它，立刻能够衬托出您的高贵气质，与您今天的着装风格也非常搭配，展现出您的时尚品味。上次有一位老顾客也是选择了这款，效果非常不错。
4. 尝试成交话术
我看您对同事推荐的款式很感兴趣，我个人也认为那款非常适合您。其实，对于戒指这类装饰品，与其选择价格较高的单品，不如考虑同等预算内多款搭配。这样不仅能够满足多样化的佩戴需求，还能体现出您的独特风格。
5. 价格压单话术
美女，我理解您希望获得最优惠的价格。我们通常对老顾客提供最低8.5折的折扣，但鉴于您只是想日常佩戴，我特别为您提供7.5折的员工价。这不仅能够帮助我减少库存，对于您来说也是一个非常实在的价格。如果您还有价格上的考虑，我们也可以商讨，但我希望您能理解这是我们的极限了。另外，如果您下次介绍朋友过来，我们可以为您提供礼品作为感谢。