第1个回答 2013-10-20
前段时间,有个本地工厂的销售经理咨询我如何做好外贸出口,希望我能给他做个外销拓展的方案! 外销是什么?就是将产品卖个国外的客户。 国外客户为何要买你的产品呢?换句话说你有特别的优势吗?给一个让客户买你产品的理由先! 你质量不是最好的,价格不是最优的,但是你应该是最合适的!符合客户要求的! 拓展国外客户,几个常用的途径有: 1、阿里巴巴国际站等外销平台。 无论是做阿里巴巴,中国制造,环球资源,抑或其他外销平台,非常重要的一点就是产品排名一定要靠前!如果曝光量都不高,是不会有很多询盘的,订单就更渺茫了!如果你做阿里巴巴,橱窗产品一定要做到阿里巴巴国际站产品排名首页! 2、谷歌等搜索引擎优化和推广。 搜索引擎点击付费是很不靠谱了,还是关键词优化来得实惠,效果长期!最好公司有专业的网站优化人员,靠优化公司做,那收费也不低!还是一句话:你的产品关键词还的排在首页,获得询盘的机会才更大! 3、参加国内外对路的展会。 这个就不用解释了,专业的外贸人员,熟悉产品,熟悉价格,多收集些名片,常联系客户!如果能够现场签单子就更好了! 4、通过进出口公司。 做好百度产品关键词优化,做好阿里巴巴,同样可以获得很多外贸公司的订单。不要把外贸公司的订单想得很糟糕,很多外贸公司给的价格是非常合理的! 由于时间关系,就不在啰嗦了。但是请记住,打铁还得自身硬!做外贸,必须有强大的外贸团队和产品生产做后盾!本回答被提问者采纳