奶茶店是怎么搞营销的

Question

如题所述

Answer 1

奶茶店是一件快销品，商家利用“薄利多销”来赚钱，说得直白点就是吸引更多人来买扩大自己的销量。

奶茶店的一般套路是优惠券、抵用券，特别是新开的奶茶店，宣传功课要做足，店内的员工会在附近街边发传单，消费者根据传单的地址去买奶茶，所以传单的内容要吸引人，像凭借此传单可以免费领一杯奶茶或者第二杯半价。

现在的付款方式多种多样，出门一般不带巨额现金，一个手机就可以搞定，奶茶店也利用这种凡是进行营销，当用支付宝付款之后会收到红包，下次买的时候直接抵用，可以来吸引回头客，还有游戏抽奖等互动模式，像通过转盘让已经买了奶茶的顾客争取他们可能会达到的让利方案。

如果奶茶店有些滞销 “冷门”的奶茶饮料，奶茶店会进行巧妙的捆绑式销售，像买二送一、买一送一等，把爆款奶茶和冷门奶茶进行搭配销售，这样会节约资源资源没有过多地浪费。

利用节日做促销这种套路商家们已经信手拈来了，像母亲节、父亲节等，可以推出“买奶茶送康乃馨，为父母献爱”的主题，顾客走进店里买奶茶，就提醒他/她今天是母亲节，并送上一朵康乃馨，这样温暖的做法很容易累积老顾客。

奶茶店一般聚集在高校和大商场里面，如果在学校附近新开了一家奶茶店，想要扩大宣传和销量，可以做学校各种集体活动的赞助商，像联谊活动、各种体育比赛等，进行现场免费配送，如果奶茶店的口味OK，那么回头客就会慢慢多起来。

奶茶店内的装修设计得很有个性和艺术气息，烘托出浪漫的气息，很多谈恋爱的都市青年都喜欢待在奶茶店里面，而近年来奶茶店最具特色的就是店内的留言墙，旁边放着一次性贴纸，顾客可以把自己的梦想等写在上面，等过了一段时间会回去看自己的留言（这就是回头客）。

高端一点的奶茶店还有会员积分制留住老顾客。