人非圣贤，孰能无过;况且犯错、是漫长人生中，人一辈子必不可少的;人生需要犯错，因为有过错，才会自省，自醒，自我领悟;从而才能更好的善待人生。不要因为一时的错误而怀疑自己的能力，也不要因为一时错误去否定别人的人生，人活一辈子，并不是因为一个错误就能改变的。不要轻易气馁和妥协，因为今天所有的错，都是生命里不可缺少的考验，也是为了那个更精彩的明天。
人生于世，总是好坏各半，对错相交;有些事、做错了不必懊丧，有些路、走错了不必惊慌。人生旅途漫漫，路上总会有些起伏的波澜，总会有些错误的遗憾。我们应该庆幸，因为在前进的旅途上，每一次错误，都是人生的又一次的成长，而我们也只有不断的探索和犯错，才能找寻到属于自己正确的方向。
人非圣贤，孰能无过;况且犯错、是漫长人生中，人一辈子必不可少的;人生需要犯错，因为有过错，才会自省，自醒，自我领悟;从而才能更好的善待人生。不要因为一时的错误而怀疑自己的能力，也不要因为一时错误去否定别人的人生，人活一辈子，并不是因为一个错误就能改变的。不要轻易气馁和妥协，因为今天所有的错，都是生命里不可缺少的考验，也是为了那个更精彩的明天。
人生于世，总是好坏各半，对错相交;有些事、做错了不必懊丧，有些路、走错了不必惊慌。人生旅途漫漫，路上总会有些起伏的波澜，总会有些错误的遗憾。我们应该庆幸，因为在前进的旅途上，每一次错误，都是人生的又一次的成长，而我们也只有不断的探索和犯错，才能找寻到属于自己正确的方向。
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技巧一、报喜亦报忧。一年下来，难免会遇到些失误和不足，在总结中要有理有节地分析得失，在强调成绩的同时不回避问题所在，这样可以给领导留下一个诚实的印象。
技巧二、反思亦创新。总结的主要内容是反思，有问题不怕，但一定要有切实的解决方案才行。如果你能做到拾遗补缺，有创新的内容体现，则是一篇最严密的总结了。
技巧三、表扬亦批评。在总结中可以进行适度地褒贬和自我评价，准确地评价自己的长处，不要忘记提提上司的关心培养对个人成长的重要，同时把短处也摆在明处，希望上司和同事多多帮助加以改正。
技巧四、知己亦知彼。总结的内容一定要做到心中有数，总结中的关键是要有重点，特别是上司关注的问题一定要详细具体，因为一篇泛泛而谈的总结的结局往往是被束之高阁。
技巧五、瞻前亦顾后。写总结时不要忽略细节，尤其是一些重要事情的细节，通过细枝末节的叙述或描写会让上司的关注度提高许多，也容易让其明白：哦，他是做了不少工作的。
写好年终总结的六个要点
一、要充分认识到总结的要义
总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、长处与不足、困难与机遇进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、工作的回顾，对工作的完成情况进行总结，全面总结成绩
各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因
没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标
没有达成的失误和问题人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观地分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。
年终总结小技巧
年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，以指导今后工作和实践活动。今年最后几天可以好好盘点一下今年的收获与教训，从得失中分析原因；再设置一个新年小目标，为了明年更好的出发。下面有我总结年终以下几点小技巧。
技巧一：找内容1.纵向时间脉络：全面收集材料，从年初到年底，把各种设备的素材同步到电脑上，将材料汇集到一起梳理。2.横向职责脉络：分门别类梳理。按照所从事的工作，或文件关键词精准定位要找的材料，分门别类汇总素材。3.将纵、横两个脉络收集的材料集合暂存在电脑桌面，形成全年工作坐标系，再开始写总结。技巧二：顺逻辑1.年度工作概况：给今年的工作下一个整体的结论。2年度工作详情：详细表述你负责的每项工作的结果，取得的成绩及积累的经验。3存在的不足：独立成为一个部分，体现对工作的深层次认识和思考。4明年工作展望：明年的预期及计划，列出关键事项。技巧三：挖亮点1.突出展示重点工作、难点工作、强创新性工作、有明显成效的工作。2.参加的重要会议、培训等活动，其中给你带来很大收获和感受的内容。3.重点突出自己的思考及取得成效，用具体事例或数据进行支撑。技巧四：有分寸1.讲成绩时，要力求实事求是，不要过度包装。2.讲内容时，表意清晰，区分哪些是“承担”的，哪些是“参与”的，哪些是“牵头”的，哪些是“配合”的。3.讲不足时，突出针对性，深入剖析工作中值得思考总结的内容，不回避问题，不避重就轻。技巧五：避误区1.避免头重脚轻：整体突出重点，而非面面俱到，事无巨细。2.避免平铺直叙：不要只按照时间维度梳理逻辑，要增加总结的看点。3.避免没有亮点：一定要有经验、措施、成果及影响的总结。
技巧六：有思考1.避免缺乏分析：需要发现工作中存在的问题。进行认真的分析和研究，而非只提困难，没有建设性的意见和建议。2.避免轻描淡写：不要只是注重效果逻辑，要突出自己的思考过程。3.避免临时抱佛脚：一份好的年终总结一定需要平时的积累，日常灵感记录加上阶段总结才能做好一份到位的年终总结。技巧七：添诚意1.做一份好的年终总结没有固定的模版，需要诚实的面对自己，深入总结工作。2.明确一份好的总结报告不只是写给自己的上级，更是写给自己。3.总结的过程也是自我认知、自我勉励的过程。这也是年终总结的价值所在。技巧八：定目标1.总结2022年是年度总结的重点，但是规划好2023年才是总结的目的。2.将上一年的遗憾留到新的一年去弥补，明确新一年的目标及思路。3.总结是为了更好的出发，将目标按照阶段分割，制定详细的达成路径，并为新一年的目标制定达成奖励，激励自己变成更好的自己。
