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大凡做过保险代理人，我们都可以将他们大致分为三类人：一类属于运气好的人，这些人主要是有业绩、有人脉、肯努力、有运气的人，他们在保险这一行能够顺顺利利的生存下来；另一类属于运气特坏的人，他们既没有业绩、又没有人脉、又不愿意努力、又没有运气的人，这些人在保险这个行业玩不下去、留存不了；还有一类人就是业绩和人脉都很一般、有时还要别人帮一把的人，这类人我们又可以大致分为两类人：一类是稍稍努力或多多努力也可能可以干得很好的人，还有一类是容易放弃的人。总之，大家都有一种感受，要想做一个好的保险代理人的确不容易，要想留存就更难。之所以有上述缪论是我这个在保险行业白板出生的主管的一点私人的看法。
但是不管怎样，我个人认为要想在保险这个行业继续做下去，至少有三点是至关重要的：一是人、二是事、三是和。谈到人，首先要跟对人，大家常说的一句话是“严师出高徒”，你在保险这个行业，如果你跟对了人，就可以事半功倍，快速成长；其次，要做好人，在保险这个行业，要把保险看成是做善事，是帮助那些将要遇到风险的人提早做好防范和规避风险的财务准备，是帮助那些已经发生风险的人尽量减少损失，也就是传递爱与责任，要做客户信赖的人。至于事，我个人的理解，你一定要专业、敬业和坚持，要将重复的事情重复做，这是许多业内知名人士经常拿来分享的经验之谈。谈到和，我个人认为做保险虽然赚钱很重要，但是人和更重要。做团队，只有人和，你的团队才会越做越大；只有人和，你的人脉才会越来越广；只有人和，你的业绩才会越做越大。只有人和，你才会成为保险行业的业务高手、团队精英。