新人做外贸怎么找国外客户？

Question

想做外贸

Answer 1

一、搜索引擎
都连谷歌都不会用，还说在做外贸？在互联网高度发达的今天，搜索引擎可谓是网罗了海量客户。
你可以利用关键词，如：行业或产品关键词+importer、行业或产品关键词+buyer、行业或产品关键词+邮箱后缀... ...，再通过谷歌高级搜索指令筛选去掉中国地区、中国供应商或其它商业类网站，从而找到自己对口的目标客户。
但人工搜索慢、效率低，再加上很多人不熟悉谷歌搜索指令和搜素原理，所以常常耗费了大量时间也不能找到想要的目标客户。
为了提高效率和搜索客户的精准度，可以借助外贸软件，让你快人N步，快速批量锁定全球精准客户，并深挖老板、采购、CEO等关键决策人的电话、邮箱、社交账号，轻松获取全球海量商机。
二、海关数据
海关数据来源于真实发生的船运提单信息，数据内容权威完整，包含发货方和收货方的公司以及具体商品信息和数量、价格。
海关数据可以帮您找到有采购行为的买家、同行的客户以及客户的客户，还可以帮您分析客户的采购习惯、采购频次、采购数量、心理价位等，有助于企业快速找到目标客户，并高效转化为订单！
但海关数据本身是不带联系方式的，为了更好地帮助大家开发国外客户，一定要选择真正有采购关键人的海关数据。比如苏维智搜，一键就能挖掘老板、采购、高管等关键决策人联系方式，让你快速多维度直接触达客户，大大提升获客效率。
三、社交媒体
在国内，微信、抖音、微博等社交媒体占据了我们的大量时间，而国外Facebook、LinkedIn等正改变着海外用户的社交习惯。
LinkedIn，是全球最大的职业社交网络平台，用户数超6.3亿。目前全球已有3000万家公司加入了领英，其中4000万的领英用户处于决策层。
Facebook是全球最大的社交媒体网络。截止2019年底，facebook每个月的活跃用户量高达24.5亿，每天在Facebook上的搜索次数高达15亿。
因此，利用社交媒体开发客户已经成为外贸企业的必争之地。
现在，通过外贸软件无需加好友，就能深挖客户邮箱，更能帮你打破人脉限制，获得更多同级别甚至高级别账号都不能企及的人脉权限，为外贸人社交媒体开发客户助力加码。
四、地图找客户
全球有很多小买家，比如商铺、门店等等，这些客户不去参展，也很少上B2B平台，甚至网站都没有，搜索引擎都很难找到他们，但有一个地方肯定有他们的信息，那就是地图。
利用外贸软件，可按国家、城市、商圈精准搜索全球客户，无论您是想找规模较大的批发商，还是街头零散的零售商，能帮您准确定位到，真正实现地毯式开发。
三维实景展示，还能帮您进一步判断买家质量和规模，锁定超优质客户！
五、品牌找客户
商标，是企业独一无二的标识。在知识产权发展较早的国家，大部分企业都拥有自己的商标。
如果你有知道商标，但无法联系上的准客户，通过外贸软件可快速找到对口联系人。
当然，你也可以利用产品关键词，快速找到海量拥有自己独立商标的优质客户。
六、黄页找客户
黄页，相当于一个城市/地区的工商企业户口本，几乎世界每一个城市都有，它们记录着不同行业的商业信息。
只要找对、找准国外企业黄页，我们就能快速获得海量目标客户资源，从而对某一个国家的市场进行摸排开发。
相对于其他传统外贸方式，线上主动获客成本低、效率高、效果好，已经成为很多外贸人开发优质客户的首要选择。

Answer 2

01 展会

展会是较为传统的获客渠道，最早的展会是广交会，在那之后每个行业都会定期举办展会。

通常而言，各个行业都会有展会。很多知名展会都有自己的主页，客户能够在主页找到许多参展商的联系方式、产品类别、参展商公司官网等重要的信息。各企业参展商通过展示自己的设计方案和新出产品，从而吸引海外客户。

参加国内外的展会是最方便、直接、有效的获客渠道，所以在展会中要充分展现自己的优势，通过面对面交谈能够让客户快速了解企业和产品，从而抓住更多的潜在客户。因此展会能够为交易双方快速建立信任关系，是一种必不可少的对外贸易方式。

02 海关数据

海关数据就是海关履行进出口贸易统计职能中产生的各项进出口统计数据，展现各国的进出口贸易资讯情报及各国各地区海关、提单数据，可以帮助企业及时、全面、可观的掌握市场动向，分析海外市场商业情况。也叫海关提单。

海关数据是外贸新人要掌握的必修课，很容易上手。海关数据查询出来的都是有确切需求的目标客户，且针对潜在客户持续跟进，这样很容易将他们转化成自己的客户。

03 谷歌地图

谷歌地图通常用来导航，但不少人能够用它开发客户。

谷歌地图是由Google公司提供的电子地图服务，包括了局部详细的卫星照片。

它提供含有全球城市政区和交通以及商业信息的矢量地图、用来显示地形和等高线地形视图等。

这就意味着：企业名称、企业地址、企业电话、企业官网、企业内外部实景状况等都可以用地图搜索到。

此外，谷歌地图还可以搜索到一些没有官网的小企业，想要出口到这些企业。那么这时地图能够帮到很大忙。

软件接口谷歌地图大数据，通过搜索引擎，网络爬虫，whois查询，领英查询多个渠道深度挖掘这家公司信息。主要定位地区，输入目标客户关键词，精准搜索客户网站，抓取详细联系方式。

精准度高的原因在于：想获得地图上的标识，是必须通过企业邮箱，负责人电话，网站等企业资质进行谷歌公司验证。有详细产品描述匹配，匹配度高。

04 B2B平台

在B2B网站上注册企业以及产品信息，能帮助我们提升公司产品曝光。B2B平台的买家多为企业买家，通常进行批量采购或有定制需求。整理了几个常用网站（附网址）。

1. 阿里巴巴国际站

2. 中国制造网

05 黄页

在互联网没有大量普及之前，开发客户工具当中，利用率最高的就是黄页。

黄页的问世至今已有100多年的历史，它是根据企业的类别及产品行业分类编写的电话号码簿，基本上每个国家都有这样的黄页，它用来登记各地各业的企业信息。

不过黄页上一般是没有公司的E-mail的信息，这时可以将黄页查到的信息再去谷歌搜索，或者用软件进行详细的背调。

找黄页方法：

Google搜索产品关键词+Yellow Pages。

06 社交媒体

随着外贸4.0时代的到来，社交媒体营销获客热度已经登上巅峰。各大社交媒体依托庞大的流量入口，国外社媒平台很多都能实现外贸获客。

其中如：Facebook、WhatsApp、LinkedIn、Twitter、Instagram，包括来自中国公司的TikTok，都能够帮我们开发出新客户。

这些海外社交媒体巨头月活用户数量已然超过百亿，海外社交媒体面向全球，作为外贸小白当然不能错过。

End...

Answer 3

首先 无经验小白在做外贸之前，我们要先来一句忠告，想好了吗？
一位内外贸不是说做就能够做的，他并没那么简单，外贸的工作时间上和内贸是差别的。
外贸的客户谈判上会比内贸专业的多，而且要准备充分。把相关的工作以及客户所需求的问题准备好。
外贸客户一旦认准了，他会长期和你合作，而且会和你保持长期的联系。以后的节日你有可能会做双份，客户的节日 圣诞节 穆斯林日 等等一些你不知道的节日 你要牢记 ，原因你懂得。
还一点 也是最重要的一点，转行外贸之后 收录提成会比内贸高的多，所以你在工作上不用经常出差，而且客户来了会出入高档餐厅。
所以我再问你一句， 你准备好加入我们了吗？