请高人用消费心理学的有关理论帮我进行分析以下案例,高分

Question

如题所述

Answer 1

自2001年起，农夫山泉便与中国体育事业和阳光工程等紧密结合，开展了一系列的赞助活动。每当人们提及这些事业时，很容易联想到农夫山泉的“一分钱”广告。2001年，农夫山泉宣布自1月1日至7月31日，每售出一瓶天然水便提取一分钱，捐赠给中国奥委会，以支持中国2008年的申奥行动。这种独特的支持申奥方式深受消费者喜爱，使农夫山泉成为饮用水市场上的热门品牌，半年销量超过4亿瓶，取得了巨大成功。2002年，针对申奥成功后人们热情有所减退的情况，农夫山泉又推出了“为孩子圆梦捐一分钱”的“阳光工程”广告。该广告宣布，农夫山泉将从每瓶销售的饮料中抽取一分钱，支持中国贫困地区的儿童体育事业。随着孩子们纯真渴望的眼神在屏幕上不断出现，农夫山泉再次触动了消费者的心弦。2003年，农夫山泉推出的“阳光工程篇”广告进一步阐述了其公益行动——在孩子们动人的歌声中，农夫山泉表示：“您的一分钱，我们是这样使用的：2002年，农夫山泉阳光工程已为24个省的377所学校捐赠了价值500万元的体育器材，让20万孩子首次体验到了运动的快乐。”农夫山泉的这种策略非常高明，它通过与热点事业紧密联系，以“一分钱”的代价赢得了消费者的赞誉和支持，并持续吸引着他们的关注。农夫山泉借此在消费者心中树立了具有社会责任感的形象，从情感上征服了消费者，使他们看到农夫山泉产品时，会联想到充满爱心的企业形象，进而提升了品牌忠诚度，使农夫山泉从一个低关注度的产品转变为一个高关注度的品牌。