我是销售人员，公司把提成算成奖金，这个合理吗

Question

如题所述

Answer 1

哈哈，有意思，企业在玩心理博弈
说白了，就是定奖励政策的人，当时没测算好，一看业绩提成较高，所以改口，倒打一把，说你们理解性错误。
有几点问题需要你们跟企业确认
1、提成的计算基数口径是零售额（不含折扣的价格）、销售额（含折扣的价格）、毛利额（除掉成本后的利润额）、净利额（除掉成本及费用以后的利润额），这个计算标准弄不清，很容易让企业钻空。
2、提成点位是多少
3、兑现的时间段（当月全兑现，还是按季度分三个月兑现）

有一点没弄清楚，你们有决定产品定价的权力吗，如果月，企业按毛利额点位提成，有一定道理，你们为了追求销售规模，自已定价低，企业赚的利润少，按利润提还可以理解，如果加价率这块你们参与不了，还按毛利额来提点位，就有点不合理了。这就要看产品价格规划人的能力水平了。