哈哈,有意思,企业在玩心理博弈
说白了,就是定奖励政策的人,当时没测算好,一看业绩提成较高,所以改口,倒打一把,说你们理解性错误。
有几点问题需要你们跟企业确认
1、提成的计算基数口径是零售额(不含折扣的价格)、销售额(含折扣的价格)、毛利额(除掉成本后的利润额)、净利额(除掉成本及费用以后的利润额),这个计算标准弄不清,很容易让企业钻空。
2、提成点位是多少
3、兑现的时间段(当月全兑现,还是按季度分三个月兑现)
有一点没弄清楚,你们有决定产品定价的权力吗,如果月,企业按毛利额点位提成,有一定道理,你们为了追求销售规模,自已定价低,企业赚的利润少,按利润提还可以理解,如果加价率这块你们参与不了,还按毛利额来提点位,就有点不合理了。这就要看产品价格规划人的能力水平了。
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