成立仅一年，营销SaaS致趣百川是如何拿下微软、SAP等大客户？| 爱分析访谈

Question

如题所述

Answer 1

致趣百川，这家成立仅一年的营销SaaS公司，已经成功拿下微软、SAP等大型企业的合作，凭借其独特的产品策略和市场定位崭露头角。其核心优势在于理解国内企业客户的需求，提供一站式营销平台，涵盖内容、获客、线索孵化和销售跟进，形成营销闭环，提升营销效率。

致趣百川起源于国内数字营销公司时趣互动，最初专注于社交营销的分享环节，通过监测用户行为和激励机制，帮助客户提升营销效果。CEO何润强调，国内企业倾向于选择功能全面、易于管理的营销工具，而非多种工具的组合。因此，他们将产品升级为平台级，整合线上线下获取的客户信息，形成完整的行为追踪和评分系统。

产品发展到2.0阶段，致趣百川针对B2B和高客单价的B2C客户进行深度服务，关注销售线索而非仅粉丝数量。他们构建了包括内容制作、全渠道获客、线索管理和销售跟进在内的“鱼池养鱼论”四部分产品，以满足客户对效果导向营销的高需求。

在数据采集方面，致趣百川重视第一方数据，特别是带有唯一标识的数据，以提供更精准的线索评估和客户管理。他们通过与广告投放平台的集成，帮助客户优化投放策略，同时保持对营销预算的精细管理。

未来，致趣百川将继续沿着B2B和B2C市场的发展路径，从营销自动化迈向智能化，通过数据分析预测和自动化工具优化营销过程。在运营和财务模式上，他们主要以SaaS方式提供服务，根据不同客户规模和功能需求灵活收费。

尽管面临理解客户需求、整合复杂工具和技术稳定性的挑战，致趣百川凭借对市场趋势的洞察，抓住了流量红利减少和企业IT化的趋势，成功抢占了市场份额。他们的成功案例表明，精准的市场定位和一站式营销解决方案是赢得大型客户的关键。