我是学房地产置业顾问的，现在在实习，怎么能看出客户在售楼处到底想不想买房子？

如题所述

推荐答案 2010-10-30

首先从外形上看，但也要注意人不可貌相。再从对方问的问题分析，大部分人不会问到专业的名词例如容积率等，多想想如果是自己要买房会问些什么问题。不管对方是不是想买房，都要接待好，对你没有坏处的，就算他不买，他还有朋友还有亲人，转介绍很重要的。但不要在一个客户上浪费太多的时间，时间差不多就要让对方做决定了，不成功不要紧，但要做好跟踪。多做记录，多分析，多总结。房地产行业还是不错的，不管还能风光几年，但进入了就要坚持做好，不要轻易放弃。

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第1个回答 2010-11-01

最直接的不传之秘：只要客户开始挑毛病，比如说容积率高啊，交通不便利啊等等，只要他开始说你的房子那些可有可无的毛病，那就证明他准备买你的房子！
挑毛病只是满足一下自己侃价的心理！

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