急求！关于“国产手机受到山寨手机的冲击该何去何从”的一篇论文

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山寨机盛世危情 联发科回应山寨机现象

发布时间：20080721 作者：杨霞清 转载出处：计算机世界　录入：一切随缘

　　行业壁垒的全面瓦解造就了山寨机的一片繁荣，1.5亿部的出货量招致品牌手机们的集体“围剿”; 逃税和仿造两大原罪使山寨机集体蒙羞，而价格战和市场透支正在酝酿山寨机的盛世危情。

　　山寨机盛世危情
　　山寨机正在成为品牌手机厂商们的绝命杀手。2007年高达1.5亿部的出货量，使得山寨机的市场占有率在不知不觉中达到了两成。
　　手机牌照的取消、单芯片手机解决方案的兴起，使得手机行业的壁垒在一夜间全面瓦解。当功能齐全、款式多样、价格低廉的山寨机以一种“很拽”的姿态站立在市场上时，尚未建立起品牌忠诚度的国产手机们相继亏损，从波导、TCL到夏新、联想，无一幸免; 诺基亚、摩托罗拉、三星等巨头们则被那些叫做Noke、Gighone的手机们搞得焦头烂额，品牌手机多年持续增长的市场份额首次出现下滑。
　　当震怒的品牌厂商和行业协会开始发动舆论，呼吁政府部门出手干涉、集体“围剿”山寨机时，一群山寨机粉丝们却将“山寨机”视为手机产业革命的先驱。北京邮电大学教授阚凯力将山寨机的出现，看做是我国手机产业的一大创新，是手机产业链的一次重大革命，将推动中国手机产业的发展。
　　山寨机“凶猛”!如果将使用单芯片手机解决方案的小品牌和无品牌的手机理解为山寨机，那么，山寨中既有充满创意的“战斗机”，也有“垃圾”。
　　逃税和仿造两大原罪已使山寨机集体蒙羞，而价格战与市场透支正在酝酿山寨机的盛世危情。

　　市场透支 危机浮现
　　在这次记者的调查中，出人意料之外，有不少人士对山寨机所处的景况表示担忧，并以“七八月危机”来形容即将到来的暑假。
　　“山寨机市场看似很繁华，实际上有不少厂家是赔钱赚吆喝。”周华对记者说，市场有近两成的山寨机厂商正处于“阶段性的亏损”中。
　　周华认为，这种现象出现的原因之一是7～8月份是手机行业传统的淡季; 第二，是人民币的升值，原材料和配件成本的提升(手机的很多配件需要进口)，导致出口的压力陡增; 第三，是供大于求形成的库存压力。根据周华的估算，仅深圳地区，山寨机就有上千家，形成了山寨机“老三甲”、“新三甲”之说。市场的转冷以及技术的快速更新换代，使得老品牌的老产品出现了积压。“比如说现在的单芯片双卡双待机很流行，原先的产品还没有卖出去怎么办?有一些厂家是不敢推新品啊。”一位资深的业内人士也赞同该观点说。
　　对山寨机的危机有所察觉的还有科盛手机总经理李凯彬。“现在手机行业的利润已经很薄了。山寨机是庞大的群体、弱小的个体，成功率不足1/10。”
　　他认为危机的出现，首先是山寨机前期对市场的透支。山寨机价格低，质量也相对比较差。原先消费者比较不成熟，容易被低廉的价格和眩美的外观所吸引。这几年来，由于山寨机的畅销，使消费群在潜意识里形成了对国产手机的不信任。而且消费者的购买行为也在发生变化，现在购买手机的消费者往往是二次购机，在对行业有所了解的情况下，他们更多地转向选择国外的品牌。
　　另外一个不可忽视的原因是国产品牌手机价格的下调，使得经销商不大愿意出售山寨机，因为价格对消费者的吸引力有所下降。
　　一位不愿意透露姓名的深圳业内人士给记者举了一个例子。假如原先国产品牌手机卖1000元，山寨机卖800元，两者的价差就有200元钱。消费会选择购买山寨机。但当国产品牌手机降到820元钱时，两者只差20元，价格对消费者的购买行为的影响就很小了。而对经销商而言，原先的国产手机的进货价假如是500元，山寨机是300元，两者相差200元。经销商卖山寨机可以赚200元的价差，愿意卖山寨机，但当国产手机的进货价格降到400元时，有一些经销商就不得不衡量两者的风险和利润了。为了这100元，经销商必须承担品质、保修和违法的风险。一些经销商就会转而去销售国产品牌手机。
　　另外，卖场的成本也在提升。随着卖场的进一步升级，装修的成本上升造成了房租成本升高，使经销商的成本压力增加。
　　在库存压力、经销商态度转变、竞争加剧的“三重压力”下，山寨机不得不走向“价格战”。价格战的结果是大浪淘沙，部分山寨机厂家被迫退出市场。
　　宝捷讯国内市场营销总监周华分析说，大部分山寨机厂家选择留下来，有两个考虑。一是存在投机心理，某一款手机亏了，总想凭借另一款手机补回来。二是3G的启动，将有新技术和新功能的应用，会带来新一轮的机会。
　　在海外市场，山寨机所带来的负面影响使得国产手机的处境艰难。“我们跟东南亚政府打交道时，对方有的已经明令禁止进口中国的手机了。”科盛手机总经理李凯彬说。因为山寨机大量出口，而质量又不过关，引起了当地消费者的不满，被列入销售的黑名单。

　　向山寨机学习
　　“山寨机给国产品牌手机厂商上了一课。”国内某知名手机公司总经理对记者说。消费者为什么喜欢买山寨机?宝捷讯手机国内市场营销总监周华分析说，国产品牌手机在功能、外观甚至技术上都可能落后山寨机; 而且山寨机还具备价格优势。市场的选择理由是非常充分的。
　　去年以来，包括波导、夏新等国产手机大佬们纷纷亏损，有些厂家把亏损的原因之一归咎于山寨机的冲击。“他这是胡扯!为国产手机的失败找借口。为什么诺基亚没有因此而亏损。说明国产品牌手机所谓的品牌还是不值钱。”某山寨机厂家总经理一听国产品牌手机公司的指责，不禁激动起来。
　　尽管存在着这样那样的问题，风风火火的“山寨机现象”留给手机行业，特别是国产品牌手机厂商的是深刻的反思。抛开“逃税”和“仿造”两大原罪，山寨机给业界的启示有许多。

　　社会资源 整合力度大
　　“社会化大生产”非常明显地体现在山寨机的供应链上。在深圳，山寨机的生产形成了一条龙服务，涉及到芯片、设计、制造、集成、销售等相关企业。
　　北京邮电大学教授舒英华接受记者采访时曾说，山寨机有其积极的一面，它的崛起给现有的手机品牌企业敲响了警钟，促使他们看到自己在生产经营方面存在的不足，从而加速产业资源的整合。
　　周华的观点与舒英华的不谋而合。“夏新号称自己有1000人的研发队伍，但是别忘了社会上有好几万的研发人员。有最新的技术和功能，你可以从中挑选最好的。在这方面，山寨机的速度和智慧都高于对手。”也许国产品牌手机应该放弃“什么都自己做”的想法，实际上，手机早已经没有什么核心的技术(技术上联发科和展讯都帮着做好了)，手机的角逐关键在于速度和营销手段的创新上。
　　北京邮电大学教授阚凯力则认为，山寨机的生产模式把西方的诺基亚、三星、摩托罗拉的深度研发模式打破了。他们的模式是搞半年甚至一年的研发周期，才推出一项新产品。山寨机则是在手机芯片套装的基础上，迅速地开发出各种各样的适合消费者需求的手机。
　　充分利用现有的社会资源，不但会通过社会分工降低成本，还能经过优胜劣汰筛选出最优的方案。只是，如何在社会大分工中树立自己在产业链中的不可或缺的地位，确实是值得考虑的问题。如果丢掉了国产品牌厂商经常在对外宣传中的“自有研发的能力”，国内品牌手机厂家还将如何立足?
　 关于如何看待山寨机现象，北京邮电大学教授阚凯力语出惊人，认为山寨机的出现是我国手机产业的一大创新，是对手机产业链的一项重大革命，是我国手机业兴旺发达、在世界上日益发挥更加重要作用的一个巨大的推动力。

Answer 2

其实真正受到山寨手机的冲击的不是国产机而是洋品牌

【特别报道】20年关口，国产手机该何去何从？

2007第90期 来源：数字时代 记者◎苑丽萍

摆在国产手机面前的，有困难，也有机遇。国产手机该如何抓住机遇，迎接即将到来3G？

“国产手机现在的状况，说好算不上太好，说坏也算不上太坏。”曾担任某知名国产手机品牌经理的赵鹏如是说。“比起2002、2003年最繁荣的时候，国产手机的市场占有率下滑了不少；但是，另一方面，金立等一批新的国产品牌销量非常好，品牌的成长速度非常快，甚至快到让业内吃惊的程度，现在业内都称国产手机的‘第二春’正在到来……”

·国产手机的现状

国产手机最辉煌的时候，曾经占到中国手机市场份额的60%，从那以后，市场份额就一直下滑。“外资企业还是继续占主导地位，市场份额接近了3/4。比去年又提高了五个百分点，也就是说外资在中国市场的份额又增长了5%。”信息产业部经济体制改革与经济运行司司长周子学在最近做的一个报告中描述了中国手机市场的现状。也就是说，现在国产手机的市场份额仅仅只有25%左右。“国产手机经历了短暂的辉煌之后就开始陷入困境，是与厂商整体的发展策略密不可分的。

理论上，企业的竞争优势主要来源于三方面：成本优势、反应速度和差异化。而国产手机在市场竞争中，几乎都是在拼价格、拼速度，而在差异化方面，几乎没有自己的特色。拼价格降低了利润，拼速度又增加了成本，这就造成国产手机即便是市场份额很高，利润率也不高，甚至还可能会亏损。而洋品牌的竞争优势建筑在差异化之上，所以能保证利润率。

另一方面，现在手机已经成了大众商品，价格起的作用已经慢慢降低，消费者更加看重产品本身的设计与质量。这就造成了国产手机的被动。”赵鹏分析了国产手机这几年不景气的原因。“但是，国产手机也具有外资品牌所不具备的优势。比如说，它具备‘中国制造’的成本优势，举个例子，即便都是大区经理，国产厂商和国际厂商开出的薪水肯定是不一样的；国内厂商对中国市场更为熟悉，渠道也更为灵活，渠道上的方便甚至比大规模地做广告还有效。现在市场上一些国产手机从来都不做广告，但却不声不响地起来了，所有人都很吃惊。为什么？因为它把渠道打得非常畅通。这些恰恰是洋品牌很难做到的。”一位不愿透露姓名的某国际品牌手机市场总监认为国产手机具备的很多优势是外资品牌望尘莫及的。

·良好的发展机遇

“其实，现在的大环境对国产手机是越来越有利的。像现在，手机企业都流行全球采购，它的设计方案、软硬件设备、外观设计等项目都可以面向全世界招标，这样，在产品、质量方面，国产手机与洋品牌的差距肯定会越来越小。”尽管已离开了通讯行业，可赵鹏对国产手机还是有很深的感情，对它们的未来也充满了信心。另外，MTK的出现，即将到来的3G，都为国产手机提供了良好的发展机遇。对于MTK，尽管业界对它存在着很大的争议，可是对于国产手机来说，毕竟多了一种选择。对于3G，业界也存在着不同的看法，夏新电子的新闻发言人王治全认为“对于终端厂商而言，3G绝对不是中国厂商的救命稻草”；而现任信息产业部电信研究院通信政策研究所所长的陈金桥则认为，“如果说2.5G终端市场，中国手机还需要受制于人，我想未来中国手机的出路应该在3G。3G时代中国厂商在TD-SCDMA上拥有从标准到设备最完整的产业链，并且中国厂商还有能力进入到国际市场中去竞争。”

·国产手机该向何处去？

“国产手机可以利用3G，提前转型。3G手机一旦开始经营，运营商捆绑销售将成主流，这会对传统手机零售模式提出新的挑战。” 信息产业部经济体制改革与经济运行司司长周子学在“2007年中国手机市场年会上”为国产手机指明出路。“其实，在2003年国产手机达到鼎盛之时，其实消费者对国产品牌的认知度是很高的，可惜当时国产手机只注重数量而没有注重质量，使这批具有经济实力并第一次购买国产手机的消费者大失所望，转而转向购买质量好的洋品牌手机。只要大部分国产手机能抛弃浮躁的心态，静下心来做强品牌，稳打稳扎进行市场布局，国产手机的第二次崛起完全有可能。” 创维移动总裁乐业生曾经对记者表示，他对国产手机的未来充满了信心。对中国手机市场有深刻理解的赵鹏认为：“其实，现在国产手机的价格优势已经越来越小，国际品牌诺基亚、摩托罗拉也开始推低端品牌机，在这种情况下，手机市场的竞争已经开始转向质量和差异化的竞争。国产手机必须下力气去抓自己的产品研发、设计，形成自己的特色，形成真正的核心竞争力。才能在国产手机‘第二春’中拥有完全属于自己的一抹色彩。”

·国产手机发展历程的简单回顾

1993年，南京熊猫推出中国第一台国产手机；
1999年，国务院办公厅颁发了对中国手机产业有深远影响的“五号文件”，南方高科、波导、科健、TCL、康佳、夏新纷纷加入国产手机生产行列；
2003年，国产手机历史以来最为辉煌的一年，占据了中国手机市场的60％；
2004～2005年，国产手机市场开始发生变化，南京熊猫、深圳科健、南方高科等一批国产手机厂商相继倒下;
2006年，联想、金立等一批国产手机迅速成长，成为目前中国国产手机新的主力。

Answer 3

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