第1个回答 2015-12-17
销售人员需要具备的基本素质有以下几点:
1、脸皮厚,抗压能力强。要有客户虐我千百遍,我待客户如初恋的觉悟;
2、逻辑思维清晰,目的性强,在与客户交谈的过程中要把握主动;
3、表达清晰,要在短时间让对方明白你销售的东西是什么,有什么优势;
4、观察能力强,小到察言观色,大到洞悉市场。
代理商是原厂和客户之间的桥梁,但又同时受限制于两方,要想处理好其中关系,首先要做好供应商及客户资料的保密,尤其是对于大客户,否则其他两方可能会去掉中间环节,直接交易;其次要提升自身的业务开发能力,如果一个代理商可以帮助原厂做好某一区域的客户的深层开发和维护,厂家也会给与更多的支持,当一家代理商做到了不可替代的位置时就占据了在与厂家沟通时的主动权,就可以向厂家提质量和价钱方面的要求来顺应市场的变化。
第2个回答 2013-12-09
首先要有耐心,第二要有平常心(既是胜不骄败不馁);其三要善于察言观色(既见什么人说什么话)灵活应变;四要不断学习,学习各种可能用的到的只是,以便于与客户沟通
第3个回答 2019-08-08
现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多
商业社会竞争这么激烈,好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场
当然自己销售的产品也要质量不错才行,要不等与搬石头砸自己的脚
长久之后就每人相信你了,这对销售人员来说才是最致命的
销售就是做人的过程,产品和业务人员是相辅相承的
销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程
要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好,用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的准备工作,包括对客户兴趣爱好的研究,投其所好,机会永远是留给有准备的人的
谈判技巧方面的掌握,把握客户的想法,引导消费
销售销售先销后售,做好售后服务,获得客户的信任,这一点对于渠道销售特别重要
等等还有很多,平时可以多看一些书籍,销售需要的是一个杂家,什么都要懂一点,如果不能和客户打开话题,销售会被拒绝与销售之前,自己慢慢体会吧
谨记以下几点
1.销售如做人,人活明白了,对于销售有很大帮助
2.诚信,没有诚信,你将一无所有
3.个人魅力,处理人际关系的手段
4.换位思考,这是很重要的一点,只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持
是没有捷径可走的,能说会道并不一定管用,关键是用心去做,销售是双赢的,拿出真心为客户着想才能真正打动客户
还有很多,需要自己去体会
第4个回答 2013-12-09
销售人员最重要的一点 我个人认为 必须得漂亮