第1个回答 2020-08-03
91资质管家,河北专业代办建筑资质的专家,回答如下:
1、目标选择
投标报价目标是投标单位以特定的投标经营方式;利用自身的经营条件和优势,通过竞争的手段所力求达到的利益目标。这种利益目标是投标单位经营指导思想的具体体现,也是投标报价策略的核心要素和选择竞争对策、报价技巧的依据。
2、方法选择
投标目标确定以后,对投标单位来说,运用正确的策略和方法就是十分重要的工作。从生产经营的基本目的出发,一般来说,投标单位贯于坚持的是盈利原则,即以盈利为主要目标的投标选择,而对其它目标选择只是暂时的,局部的,其长远目标也离不开以实现最大经济效益为最终目的。
3、形式选择
项目投标报价的形式取决于其承包的方式,即取决于投标与招标双方之间的经济关系形式,不同的承包方式决定了不同的报价形式。
注意事项
1、技术标:主要是以施工组织设计体现,即所投标的主要施工工艺流程、技术规范。评标时,技术标一般占30%。
2、商务标:主要是预算报价部分,即结合自身和外界条件对整个工程的造价进行报价。商务标是整个投标的重中之重,评标时,商务标一般占70%。
3、资格证明文件:是以企业、人员、机械等相关资质等级要求。资格证明文件主要是审查公司有无投标、中标及完成一定的工程项目资格等。
第2个回答 2023-08-10
提高中标率是每个企业都追求的目标,因为它直接关系到企业的发展和利益。然而,要提高中标率并不是一件易事。本文将从多个方面探讨如何提高中标率,帮助企业找到提高竞标成功率的有效方法。
1. 深入了解竞争对手(Competitor Analysis)
在竞标过程中,了解竞争对手是至关重要的。首先,需要知道竞争对手的实力、优势和劣势。通过对竞争对手的分析,可以确定自己的竞争优势,并针对竞争对手的短板进行突破。同时,也要注意竞争对手的策略和战略,以便做出更合理的竞标方案。(推荐招投标神器:招标雷达,助你深入了解竞争对手:潜在对手、对手采购画像等信息详实,一览无余)
2. 制定合理的竞标策略(Bidding Strategy)
制定合理的竞标策略是提高中标率的关键。在制定策略时,首先要明确自己的目标,确定竞标项目的关键要素和重点内容。然后,要进行对项目的详细评估,包括可行性、风险和收益等方面,以便确定最适合的竞标策略。
3. 提供有竞争力的方案(Competitive Proposal)
提供有竞争力的方案是提高中标率的核心。在编写竞标方案时,要注重创新和独特性,以突出自己的优势。同时,要注重细节和完整性,确保方案的可行性和实施性。此外,要根据客户的需求和期望,精心制定方案,以便满足客户的要求。
4. 加强沟通与合作(Communication and Collaboration)
在竞标过程中,与客户的沟通和合作至关重要。要及时与客户进行沟通,了解客户的需求和期望,并根据客户的反馈做出调整。此外,还要与团队成员和合作伙伴保持紧密合作,发挥各自的优势,共同完成竞标任务。
5. 持续学习和改进(Continuous Learning and Improvement)
要提高中标率,企业需要不断学习和改进。通过参加相关培训和学习课程,了解最新的竞标方法和技巧。同时,要及时总结竞标经验,分析竞标成功和失败的原因,并进行相应的改进。只有不断学习和改进,才能提高竞标水平和中标率。
结语
提高中标率是一个需要持续努力的过程。企业需要从多个方面入手,包括竞争对手分析、制定合理的竞标策略、提供有竞争力的方案、加强沟通与合作,以及持续学习和改进。只有综合运用这些方法,才能够不断提高中标率,为企业的发展和利益创造更多机会和价值。
第3个回答 2021-03-05
提高中标率的技巧!!!
你投多少次标能中一次?
这对于投标人来说可能算是一个世纪难题。有的人投两次能中一次,有的人投十次都中不了。
为什么?有的人会说人家早已打好了招呼,做好了关系。
不可否认现实中存在这种现象,但是投标是一个综合性的工程,我们不应只把中标的原因聚焦在这一点上,然后“自暴自弃”。而应从多个方面分析,市场、甲方、对手、专家、报价、策略……,这些才是我们需要关注的重点。
因为投标不是自嗨,不是随意查个项目然后准备资料做份标书就去投了。这样做大多数是去当炮灰,即使中了也是不知所以碰巧而已,成功率极低。任意一家中大型企业的市场部都绝对不会允许这么做的,他们需要从招标投标各个角度分析这个项目的可行性,计算成本得失,评估拿下概率,内部权衡之后才去行动。
那么如何分析可行性?虽说数据维度、分析模型众多,但归根到底都离不开市场、甲方和竞争对手。
假如一个企业不去了解市场那就是在盲人摸象,这种情况下的投标完全可以说是毫无头绪的“撞标”。这里的市场指的不是泛泛的市场行情,而是精准的市场招投标数据,因为只有数据不会说谎。诸如经常会有客户因为公司的发展需要在别的区域开拓业务,从而需求意向区域的历史招投标数据,根据数据分析该区域的业务全景。潜在业主、中标金额、竞争程度等一览无余,在这个区域投不投标或是如何更好地投标就有了把握。
同时想投标、想中标,甲方是我们永远绕不过的话题。甲方一年能招多少次标?一般什么时候招标?在哪些省市招标次数多、金额高?有无高峰低谷周期可循?都和哪些代理机构合作过?往期投标企业都有哪些、实力如何?有无固定中标企业?历史中标企业实力、业绩如何?……摸清甲方以及历史招标情况,投与不投自然做到心里有数。当甲方在某一地区的中标企业都是清一色本地企业时,作为一个外地企业你还会去盲目投标踩坑吗?
再者就是分析同行友商,友商既是对手也是商机。友商的客户同样也是你的潜在客户,而且是成熟客户、精准客户。在开拓甲方资源尤其是跨地区开拓时,当地同行的历史投标中标数据就是最有价值的参考之一。寻找资质、中标业绩相似的企业,查看分析他们的历史投标、中标数据。投过哪些标?甲方大都什么情况?中过哪些标?中标价是多少?折扣率几何?……这样在开拓业务时选择哪些甲方、怎么报价、怎么制作标书也就有的放矢了。摸着友商过河,虽然保守但是稳妥。
看到这里有的朋友可能会说这些招标中标数据太过庞杂,无从下手,不知怎么处理。不要着急,给你推荐一个专业的招投标数据分析平台:元博网-最新招标信息+中标数据分析!让你了解市场、了解甲方、了解对手。不盲目投标,不糊涂中标。做到心里有谱,投标有数。