真正适合做销售的人，真的不是看能力，能力可以学，可以提升。但是如果你的性格不适合，你怎么学，都很难成为真正的销售。
为什么要这样说呢？
曾经就有做程序员的朋友，因为觉得做IT行业经常需要加班，休息不足，脑力消耗大，身体越来越差了，所以转行去做销售。但是因为他的性格毕竟内向，很多时候在销售产品的时候，根本无法向客户完整地介绍自己的产品信息、优势、价值所在等内容，从热情上来说，就让客户觉得有点“生人勿近”的气质了，而且程序员的性格有一些一板一眼，都要按照程序来执行，所以面对千变万化的客户需求，他的应对并不是很好。
最后，看着同期一起进去的小伙子，靠着机灵的头脑、灵活的应变、热情的态度，升上了主管，成为了经理，而他还在为基础业绩打拼着，他发现同样的课程学习，但是真正能够发挥出来的，他只有十分之一，而这一切，正是因为他木讷的性格……
所以，后来他还是回到了他自己熟悉并且擅长的程序员领域去了……
有销售目标，有销售能力，有销售意志的人，才适合做销售。而不是等到成为销售员之后，才来培养这些特质。
曾经我在广州南方人才中心门口看招聘公告的时候，有一个年轻男子就走过来，跟我聊天。当然他开口的第一句话，就让我没有了聊天的欲望了，因为他说的是“你好，请问你听说过安利吗？”……
我当然听说过安利，还知道他就是直销，直接把产品销售给客户，但是那时候我还不是保健品行业人员，所以对安利的产品并没有深入了解过，反而是对安利有一种刻板印象：安利就是弄传销发展下线的……所以我根本没有给他继续聊下去的机会，我说自己没有时间，不想了解安利，不好意思……
但是我的拒绝并没有让他退却，他还是继续热情洋溢地去寻找下一个潜在客户，寻找对产品有兴趣的人群……
是的，很多时候，我们都可以给自己设定目标，也有一定的能力，但是我们很少有人能够在被别人多次拒绝的时候，还继续热情洋溢地服务客户……
你自己也可以试试，评估一下，你有没有销售目标，是自己定的，想要越大越好，还是完成别人给的目标就ok；你的销售能力是否足够将产品销售出去，提供客户所需要的服务……当然最重要的，是你喜欢销售吗？热爱销售吗？
相信大家一提起销售脑海里就会出现一个嘴巴一直闭不上的人的形象。是的，做销售的人首先要有的也是最重要的就是能说会道了。
做销售，你就要吧别人不需要的说成他需要的，别人没问题的说的他有问题，别人不关心的说成他担心的。就靠一张嘴，销售可以把牛吹到天上去。也就是这样一张嘴，成为了成为销售的首要条件。
只有能说会道的人才适合做销售。之前我有一个朋友就是和全班人包括老师关系都超级好，简直全被他说成兄弟关系。后来因为成绩不容易就辍学去工作了，不过因为他的能说会道，不久后就有所成就了。
还有就是要放的下不好意思。你不要觉得向别人销售不大需要的东西不好意思。你想要理所应当的去销售，去卖出你手头的东西。
也就是那位同学，在他开始做销售不久还没有一些业绩的时候。他曾经一直来向我们进行销售，因为曾经是同学也不好意思明白的让他离开。也许正是因为这样，他才来找我们迈出他销售事业的第一步的吧？
后来几乎所有同学都经过他的销售买了不大用得上的东西，他的业绩也是突飞猛进，销售事业一片光明。
做销售第三点就是要先付出。比如有一些销售的人就在向你销售不久后给你带一些小东西，你不高兴收下，他还一定要强行塞给你。之后收了东西的你更加不好意思不买他的销售东西了。
从我毕业找工作那年起，“销售”就是需求量最大的岗位了。需求量大是因为市场难做，也是因为销售型人才很短缺。短缺，是因为不是所有人都能做销售，都能做好销售。那么什么样的人适合做销售呢？我觉得销售人才肯定具备以下几个方面。
1.脸皮厚敢交流
首先你得是个脸皮厚敢于与不同的人交流的人，这样才能保证你的销售工作顺利进行，把公司产品推销出去，无论是推销给个人还是推销给某个公司，敢于与陌生人交谈，是一个销售人员必要的能力，也是最基本的条件。
2.情商高会交流
敢于与形形色色的客户或者潜在客户交流其实还远远不够，真正的销售人员不只要敢于与外人打交道，还需要擅长交流、会沟通、懂方法，这样在销售的时候才不会让人反感不会让人抵触，你成功推销产品的可能性才会更多，从而达到销售的目的。
3.用心周到
一个优秀的销售人员常常还是个做事细致周到，非常用心的人。他们对待客户能够像对待自己的恋人，对客户的兴趣喜好了如指掌，对客户的需求如数家珍。他们用心、周到，让客户与他们联系更紧密，客户关系也更有粘性。
一个适合做销售的人肯定有很多自身的优势和特长，但是无论是哪些，都离不开以上三点。如果你励志做个销售人员，不妨先从以上三点出发锻炼自己吧。
在高三毕业的那个暑假，我去做了社会实践，我实践的岗位就是销售，虽然我只是一个新人，但是我觉得这次工作给了我很大的感触，也让我对销售有了很大的认识。销售真的不是一个人人都可以干的职业，这个职业的要求很高，也很锻炼人。一个好的销售他一个月的业绩可能都要比经理的工资还高，那么什么样的人适合做销售呢。做销售是非常要求表达能力的，也就是我们俗称的会说话。因为销售的主要工具就是嘴，用嘴你才可以和客户交流，展开自己的销售内容。这很简单，但是难得是你怎么交流，怎么展开内容。当时我们部门有一个人的嘴就很笨，一上去就直切主题，但是很没有效果，让客户十分反感。有一个姐，她的思路就不一样，她先和客户交流一些生活中的事，然后慢慢切入，效果就很好。
我觉得真诚也是很重要的。我记得之前马云说过一个事情就是他把可以向和尚推销出梳子的销售辞退了。这个销售他就不真诚，你觉得和尚需要梳子吗，这不是销售，而是诈骗。有的销售心里想的就是自己怎么提升业绩，但是这种心理往往没有好的效果。你要为客户考虑，从他们的角度为他们着想。只要你真诚，那么这个客户就会被你搞定。我们部门有一个销售就是这样，他对人真诚，许多客户都和他建立了友谊，有的客户出差回来都会给他带东西。
坚持。销售这种事情是一个积累的过程，经验阅历都需要积累。同样，业绩也是需要坚持的。销售不是一蹴而就的，而是需要软磨硬泡的。一次两次大多数不能带走客户，你要有耐心的坚持下去。有的销售就没有耐心，跟这个客户一天觉得不行换一个，不行就再换，结果一个业绩也没有，而有的销售跟顾客一根一个星期，然后就把拿下了。
随着社会的发展，出现了越来越多的新兴工作岗位，而由于市场的需求，现在存在着很多的销售工作人员，他们出现在我们生活中的各个角落。或许有些人觉得销售所有人都可以做，不就是推销一个东西吗，直接给别人讲一下就好了，东西好别人自然就会购买或者加以关注，但是真正的销售并不是我们想象中的那么简单，也不是所有人都适合做销售的。由于我以前做过销售，所以我觉得如果一个人想要做销售的话，那么肯定需要拥有下面几个必备能力。
能力一：口才突出。现在社会是一个人际交流的社会，不管我们从事什么岗位或者做什么事，人与人之间的交流是肯定少不了的，我们也可以从一个人的口才上猜测估计一个人的能力强弱。如果说我们不能有一个很好的口才，那么就必须有一些其他方面别人所不具备的能力，否则很难生存下去。大家都知道，作为一个销售，肯定需要跟很多形形色色的人打交道，如果说自己不能拥有很好的口才能力，不仅不能够很好的推销自己的产品，还容易给别人留下一个不好的印象，很多时候别人都不愿意听你讲话就离开了，但是如果你有一个很好的口才，可以让别人在很短的时间内就明白你想要表达的意思，那么你会做得事半功倍。
能力二：应变能力强。正如我们心中所想，当我们接触到一个新鲜事物的时候，肯定会有各种的疑问和不信任，不会将它往好处想，而是尽量往坏处想。当我们做销售的时候，别人肯定会根据你的介绍来提出各类的问题，借此来更好的了解产品的信息以及，这个时候就需要有一个很强的应变能力，知道当别人问及什么问题的时候，可以做到不但让别人满意，还可以让产品更好的被包装起来。如果说应变能力不强的话，很多时候容易被客户问倒，然后自己都说不出话来，这样无疑会让客户觉得你推广的是虚假信息或者对他们是没有好处的，这样的影响非常的不好。
能力三：可以对工作保持充分的热情。我们不管做什么工作，想要将工作做好，那么必须对这个工作充满激情和兴趣，只有这样才可以更好的将自己投入到工作中去，销售也是一样，每天重复着同样的工作或许会让你觉得没有意义，但是你也应该对它充满热情，没有热情，你是不会成功的，也不是在某一份工作中做的很久。你会发现，当你有了热情之后，不管做什么工作，你都会很投入，不管遇到什么问题，你都会很乐意去克服，和以前的退缩相比，这无疑提升你更多。
因此，销售也不是每一个人都可以做的，我们也需要知道这份工作的需求，根据工作的需求来提升自己，从而让自己变得越加强大。