销售额这个计算应该是个系统的学问了.零售和传统意义上工业企业还不样,因为他还涉及到产能的问题,销售网络的问题.
简单的说,零售业直接面对的是顾客,商品来自于批发商.
对于还没有开店的人:您不妨做个预测.在您开店的门脸去蹲点儿,手握计时器,对您营业时间内的客流量进行统计.一天有多少人经过,一小时内有多少人经过,经过的人是什么样的人,都用你手中的秒表记录下来,时间为t.潜在客户为R,您商品的平均价值为S,计算出本店的营业额.其他类似.相加.
对于连锁的店已经开了,那更简单了,用数理统计的方法去分析.服装的季节性选择会比较大,应该以季度或者月度分析比较为周期,将过去的一年,过去的季度,月度的统计数据进行加工,找到有用的数据,画出波形图,在波形起伏,震荡的地方标注原因,采取FMEA失效模式分析,对于整体业绩应该进行设立目标,比方说去年7月份夏装销售额为100万元RMB那么在100万的基础上今年的目标是什么,激励机制有没有,员工熟练程度怎么样,服装设计的款型怎么样,都应该纳入预测考虑范围内,营销是系统学问,单纯的公式显得很苍白.要我说预测额就是上年度这个时间,或者上月这个时间的实际销售额*目标增长百分比.这个百分比需要一系列的措施去保证.应该以以往的,如07年,08年,09年销售增长度进行制定,如果本年度对广告,经营品牌,公司的注入资金等等有所改变的话还应将变化的因素考虑进去.
总之,只有深入了解,掌握理论知识,在实践中不断探索属于自己的预测公式.
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