第1个回答 2020-11-28
房地产（real estate）是一个综合的较为复杂的概念，从实物现象看，它是由建筑物与土地共同构成。土地可以分为未开发的土地和已开发的土地，建筑物依附土地而存在，与土地结合在一起。建筑物是指人工建筑而成的产物，包括房屋和构筑物两大类。[1]
对于房地产的概念，应该从两个方面来理解：房地产既是一种客观存在的物质形态，同时也是一项法律权利。作为一种客观存在的物质形态，房地产是指房产和地产的总称，包括土地和土地上永久建筑物及其所衍生的权利。房产是指建筑在土地上的各种房屋，包括住宅商铺、厂房、仓库以及办公用房等。地产是指土地及其上下一定的空间，包括地下的各种基础设施、地面道路等。房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权）、建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。法律意义上的房地产本质是一种财产权利，这种财产权利是指寓含于房地产实体中的各种经济利益以及由此而形成的各种权利，如所有权、使用权、抵押权、典当权、租赁权等，由于和政府的财政收入密切相关及2008年后政府超发货币，在2008年以后，中国的房地产开始畸形发展，对城市工商业和市民生活造成严重影响和负担。
2020年6月，海南作出决定：坚决破除“房地产依赖症” ，继续严格执行全域限购等政策，实行现房销售制度。[2]
中文名
房地产
外文名
real estate
别名
不动产
特点
具有位置的固定性和不可移动性
国家政策
房住不炒、因城施策[3]
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最新数据
从2013年1-3月总资金来源构成情况来看，国内贷款占房地产资金来源的19%，利用外资占比低于1%，自筹资金占38%，其他资金占43%。从3月单月总资金来源构成情况来看，国内贷款占房地产资金来源的15%，利用外资占比不到1%，自筹资金占35%，其他资金占49%。
一、核心城市数据
2019年4月19日，中共中央要求“要坚持房住不炒”定位。据中国社会科学院财经战略研究院《中国住房市场发展月度分析报告（2019年07月）》显示，核心城市房价涨速连续3个月下降，二手房成交量较快下探[4]。
2019年6月核心城市房价基本停止上涨，总体实现房价稳定目标。6月，纬房核心指数微升至105.82点。与5月的105.73点相比，房价环比仅上涨了0.09%。自4月份以来房价涨速持续下降。6月核心城市的房价涨速较2-5月进一步减缓，近1个月核心城市房价已经基本停止上涨。
2019年6月，10大重点城市二手住房成交量指数为155.28，比5月下降了26%，但仍高于2018年同期成交量。
二、销售价格数据。
2019年，6月份七十个大中城市商品住宅销售价格涨幅稳中有降。
初步测算，4个一线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.2%，涨幅比上月回落0.1个百分点。31个二线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.8%，涨幅连续3个月相同；二手住宅销售价格上涨0.3%，涨幅比上月回落0.2个百分点。35个三线城市新建商品住宅销售价格环比上涨0.7%，涨幅比上月回落0.1个百分点；二手住宅销售价格上涨0.7%，涨幅比上月扩大0.1个百分点。
三、开发投资数据。
在开发环节，房地产投资数据也保持了平稳。最新数据显示，2019年1—6月，全国房地产开发投资61609亿元，同比增长10.9%，增速比1—5月回落0.3个百分点。其中，住宅投资45167亿元，增长15.8%，增速回落0.5个百分点。[5]
房住不炒
关于中共中央房住不炒定位。
2016年12月中央经济工作会议提出“要坚持‘房子是用来住的、不是用来炒的’的定位，综合运用金融、土地、财税、投资、立法等手段，加快研究建立符合国情、适应市场规律的基础性制度和长效机制，既抑制房地产泡沫，又防止出现大起大落。[6][7]
2017年10月，党的十九大报告提出，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位。[8]
2019年7月30日召开的中共中央政治局会议释放出我国坚持房地产调控不动摇的明确信号，“不将房地产作为短期刺激经济的手段”。会议强调，坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。数据显示，2019年上半年，我国房地产贷款增加3.21万亿元，占同期各项贷款增量的33.2%。个人住房按揭贷款方面，上半年个人住房贷款占全部新增贷款的比例近23%。5月末，房地产信托余额3.15万亿元，较年初增加1665.97亿元，同比增长15%。[9][10]
商品房房价
一、平均销售价格。根据国家统计局数据，全国商品房平均销售价格变动如下。
2004-2019年全年，全国商品房销售均价（元/平方米）约2778，3167，3366，3863，3800，4681，5032，5357，5790，6237，6324，6793，7476，7892，8736，9310。[11]
2003年以来，中国住房价格快速上涨，国家统计局公布的数据显示，2004-2016年间，中国住宅商品房平均销售价格从2778元/平方米上升到7476元/平方米，12年时间上升了2.69倍。
国家统计局公布的数据是新建商品房平均销售价格，其数据大大低估了真实房价涨幅。清华大学恒隆房地产中心考虑了同质住房价格变化，发现2004-2016年全国房价上涨了6.37倍，平均每年上涨16.68%，远超居民收入增长速度。[12]
2018年全年，全国商品房销售均价约8736元/平方米（商品房销售额149973亿元，销售面积171654万平方米）。[13]
2019年的1月到6月期间，商品房销售均价约为9329元/平方米（商品房销售额70698亿元，商品房销售面积75786万平方米）。[14]
二、房价最高城区
2019年一季度，一线城市房价最贵的五个城区中，上海的静安、黄浦、长宁和虹口进入前五。北京的西城区以99800元/平方米占据第三，其中静安区和黄浦区的房价都已超过12万元/平方米。[15]
2019年04月国际商业地产服务和投资公司世邦魏理仕发布《2019全球生活报告：城市指南》报告公布的全球住宅价格最高的十大城市分别为：香港、新加坡、上海、温哥华、深圳、洛杉矶、纽约、伦敦、北京和巴黎。[16]
香港房价以套均123.5万美元的成交均价继续高居全球之首。
上海以近87.26万美元的套均成交价排名全球第三。
三、房价最低城市
2019年4月，据接受采访的当地中介介绍，鹤岗市中心的商品房价格在2000元/平左右。而根据住房大数据联合实验室发布的2019年1月中国142城市大数据房价排名显示，142城中房价最低的鞍山市当月房价中位数3674元/平。[17]
中国富豪榜
2013年10月，王健林（万达集团董事长）860亿元荣登中国大陆首富。[18]（福布斯中国大陆富豪榜）
2015年03月，王健林242亿美元，中国大陆首富。[19]（福布斯）
2018年富豪榜前400行业分布人数
2017年10月，许家印（恒大地产集团董事局主席）以2900亿元成为中国首富。[20]（2017胡润百富榜）
2018年福布斯中国大陆富豪榜，前400富豪中房地产行业占大多数。其中，前三位富豪是：许家印（No.3，2125亿元）、王健林（No.4，1566亿）、杨惠妍（No.6，1180亿）[21]
2018年前五名的中国女富豪中，有四位来自房地产行业。其中，碧桂园的联席主席杨惠妍以1269亿元，再度蝉联中国最富有女性榜榜首。龙湖集团董事长吴亚军以607.5亿元财富位居第二名，富华国际集团主席陈丽华以391.5亿元财富位居第三名。[22]
2020年3月，世界房地产富豪中，中国占54%共139位，其次是美国13%和英国7%。排名前十中有8位来自中国，前三名均来自中国，许家印再次成为全球房地产首富，92岁的李嘉诚位列第二。（《2020胡润全球房地产富豪榜》）[23]
世界500强
2012年，绿地集团进入世界500强，排名483位，成为第一家登上世界500强的中国房地产企业。[24][25]
2018年，世界500强上榜的5家房地产企业，全部来自中国，企业为恒大、绿地、碧桂园、万科、保利。[26]
2019世界500强中国房地产企业
2019年7月，《财富》世界500强榜单有5家房地产公司，均来自中国，且排名都大幅提升[25]。其中，恒大以704.79亿元的营业收入排在138位，比去年上升了92名，利润排名方面，恒大也表现亮眼，以56.5亿美元位列世界500强榜单第107位。碧桂园以573.09亿美元的营业收入排在第177位。绿地集团以527.21亿美元的营业收入排在第202名[27]。中国企业中排名跃升最快的公司分别是碧桂园（上升176位）、阿里巴巴（上升118位）、阳光龙净集团（上升96位）、腾讯（上升94位）、苏宁易购集团（上升94位）、中国恒大（上升92位）等[28]。
土地财政收入
2011年至2017年，全国土地使用权出让收入分别为33166亿元、28422亿元、41250亿元、42940亿元、32547亿元、37457亿元和52059亿元。[29]
2019年1月，财政部公布了2018年财政收支情况，2018年地方一般公共预算本级收入97905亿元，同比增长7%。2018年全国土地使用权出让收入超6.5万亿元，同比增长25%，再创历史新高。简单计算，2018年土地出让收入约为同期地方一般公共预算的66.48%，而2017年的比例为56.9%。[29][30]
2019年国有土地使用权出让收入增长11.4%。[31]
继2013年和2014年连续两年突破4万亿元后，中国官方预计2015年国有土地使用权出让收入也将接近4万亿元。新华社2015年3月5日授权发布了“关于2014年中央和地方预算执行情况与2015年中央和地方预算草案的报告（摘要）”。在该摘要“2015年收入预计和支出安排”一项中有表述为：地方政府性基金本级收入44509.51亿元，下降4.7%。
此前，地方政府国有土地使用权出让收入在2011年达到3.1万亿元，2012年一度降至2.8万亿元。[32]
房产概述
房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。
可以有三种存在形态：即土地、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。
人们从已经出台的房地产调控手段不难看出，中央政府对房地产调控采取了步步为营、多招密集连发的策略，说明中央政府对房地产调控的态度是明确且有决心的。
从一定意义上讲，银行收紧房贷对抑制房价过快上涨会起到积极作用，进行利率优惠政策调整有利于合理引导住房消费，抑制投资、投机性购房需求。购买房地产是一种重要的投资方式。
房地产投资有以下几个特点：
（一）位置的固定性和不可移动性；
（二）使用的长期性；
（三）影响因素多样性；
（四）价值盈利性；
（五）保值增值性；
（六）行业相关性；
（七）易受政策影响性。
调控影响
2013年2月经济继续回暖，但部分数据低于预期，引发市场对经济增速能否持稳的讨论。当前经济仍在温和复苏，但受房地产调控等因素影响，在一季度之后的未来一段时间里，经济复苏步伐或趋缓。
第2个回答 2020-11-28
一，你最好对中介行业的基础知识，行业规则、惯例都熟悉起来吧！中介现有几大行业巨头，中原、我爱我家、链家、房天下21世纪等等在北京门店众多，线上线下都有比较好的新人培养和培训体系。顺着来即可收获颇丰。
但如果自己要求较高，各种培训资料和体系意识等更是丰富多彩。可以自己看电子版，或是书店买适合自己情况的，有专题研究的、有基础知识的，还有任务传记类的等等。就是论坛和专业订阅号自媒体也是数不胜数。自己列好计划，这些从业路上不可或缺的一部分，没有捷径可走。注重理论结合实际即可，量上的积累必不可少，窗户纸一旦捅破就好了！
第二，中介主要做新房方向，现阶段是你的幸运，要是二手房的话，直接劝你还是尽快改行，现在时机不合适。二手房大部分无法带看，现有手段也无法弥补实际房源体验效果。
新房就好说多啦！首先有售楼处：品牌、区位交通配套、项目规划、房源户型样板间俯首皆是。其次是，现场观摩带看谈判非常方便。
最重要的是，再者，新房会提供话术说辞，提供已成交客户的描摹哦！切记切记，已成交客户描摹！
描摹啥呀？
客户来源地：工作地、居住地范围，客户买房用途、关注点、抵抗点和认知到新房项目的获知途径。这些一般从业者多少会接触些，但一半开发商或贵司领导工作技术指导不细致，惯例半径达不到。这时候自己就要多用心记了。
记着这些，你就知道你要找的客户是什么人了。
知道住哪个范围，你可以菜场商超去拓客，摆展位、派单和精准电开比较有效！知道办公地，同理，手段不违法违规合理接触均可！知道关注点，你就要把情况了解清楚，不然接触到有需求意向客户，也会浪费掉，无法把握。人家投资你说居住功能。人家自主看学区，你就少提买菜方便！直击痛点，客户一般给不了你两分钟闲聊。
更多方法，不再举例！
第三，既然已开端口，证明公司有支持或是自己比较上心了！线上拓客手段单一性太强，新手也不容易把握，建议找师傅带或是帮忙做做苦力二传手嘛！再结合建议二加大自拓客！
第3个回答 2020-11-28
刚入行的房产中介新人由于没有经验，关于房屋销售的卖点基本上不是很了解，所以蓄客困难，客源跟业绩紧密相连，新手房产经纪人没有客源怎么办？
经纪人在线办公软件
1、观察周围人学习推销房子
房产经纪人在进入这个行业之后，多看一下身边的销售人员是如何去跟客户推销房子的，另外还可以在网上查看一下房屋销售的一些核心内容，了解清楚之后，就可以将自己所看到的一些信息结合运用起来。
2、学习房产相关知识
房地产中介服务是一项专业性、综合性很强的活动，涉及投资、开发、销售、交易多个环节，房产经纪人需要掌握专业知识、房产知识，销售知识、职业素养以及相关行业的知识等，新手不可怕，好好学习，为以后的工作做好充分准备。
3、打小区业主电话
在我们刚入职的时候，公司内部会发放一些小区业主的名单，我们可以先打电话咨询一下业主是否愿意出租或者是出售房子，但是这种方法获得的客户资源并不是很多。
经纪人在线办公软件
4、多发传单贴条
新人想要有客源首先就要比老员工们工作努力，在老员工们下班休息的时候，新人可以到大街上多发发传单，在精耕小区贴条，在发传单、贴条时就可以拉拢一些客户。
5、学会和客户沟通
新人在销售房产的时候还要学会和客人沟通，抓住客人的消费心理，只有让客人满意了房子才有卖出去的可能。
6、熟悉盘源开发盘源
房产经纪人手中更多的房源，才是开发客源的基础，房产中介新人首先要熟悉盘源，例如现在的房价走势和地段的信息，同时挖掘新的盘源，做到随问随复盘源的状况。
7、房源推广吸引客户
互联网盛行的今天，百分之五十以上的客源是靠网络，房产经纪新人还可以通过网络、微信等方式推广房源，吸引客户咨询来电，房源推广的渠道越多，房源曝光越高，吸引客户越多。
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8、借助工具开发客户
房产网站很多，房源信息很多，采集太慢，房源推广吸引客户，房产中介新人利用经纪人在线办公软件房源群发功能，房源一键群发，快速到达近20多个房产网站上，代写房源标题描述。
并且对已发布的房源一站式管理：刷新，预约刷新，上架，下架，删除，重发等操作，让你的房源始终处于网站的首页位置，让更多潜在客户看见。
微信潜在客户多，房产中介新人利用经纪人微店功能，精美海报小程序码承载完整房源信息，一键分享到朋友圈、微信群等，提高房源曝光率，开发更多客户。
9、熟人介绍
房产中介新人一旦开张了以后，你就要学会让客户带客户了，给你已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖你甚至成为朋友，那么长久下去会给你带来很多客源。
房产中介新人开发客户资源方法很多，跟上时代发展，开发更多客户，促成成交
第4个回答 2020-11-28
房产新人没客源怎么办 买房的契税怎么算
房天下2019/09/09
买房子是大事，一定要多考虑相关的问题，那么房产新人没客源怎么办呢，如何找到适合的房源呢。买房的契税怎么算呢，这些小常识大家都可以多了解一些，对于买房等问题有很好的参考，来看看相关的内容。
买房子是一个很重要的事情，所以在买房子的时候需要了解很多相关的事项，比如说很多中介都发愁卖不出去房子，其实买房子是大事，一定要多考虑相关的问题，那么房产新人没客源怎么办呢，如何找到适合的房源呢。买房的契税怎么算呢，这些小常识大家都可以多了解一些，对于买房等问题有很好的参考，来看看相关的内容。
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房产新人没客源怎么办
房产新人没客源怎么办，通过网络端口发房源，人际关系，熟人介绍，陌生拜访，驻守小区。
投信息流广告
1．投信息流广告：在百度等搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。
2．通过网络端口发房源：在58、赶集、安居客等网络房源集聚平台发布房源信息，在论坛、贴吧灌水都是寻找客户的常规网络渠道。
线下渠道：
1．人际关系：让亲朋好友都知道你现在在做房地产，让他们帮忙推荐他们的朋友，这是最容易成交的方法。
2．熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。给你已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖你甚至成为朋友，那么长久下去会给你带来很多房客源。
3．陌生拜访：直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。
4．驻守小区：针对重点小区进行驻守，和小区的保安和物业建立好关系，必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。
5．贴条：在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
买房的契税怎么算
1、确定房屋总价，根据上文的分析，房屋的总价分三种情况，在确定房屋总价是首先要确定属于上文的哪种情况，一般的商品房买卖都属于第一种“成交价格”也即依照成交时候合同所列价格作为计算房屋契税的基准。此时计算房屋契税的关键点转变到税率的确定上。
2、确定计算房屋契税的税率，根据《中华人民共和国契税暂行条例》第三条规定：契税税率为3—5％。各地契税的适用税率，由省级政府在3—5％规定的幅度内按照本地区的实际情况确定，并报财政部和国家税务总局备案。
值得注意的是，若首次买普通住房，请先到房管部门开具无房证明！对首次购买90平方内的普通住房，凭无房证明，按1％缴纳；
对首次购买90平方—144平方的普通住房，凭无房证明，按1．5％缴纳；非首次购买普通住房，按3％缴纳；购买非普通住房，不管是否首次都按3％缴纳；购买非住宅房屋，不管是否首次都按3％缴纳。
房产新人没客源怎么办这个问题，大家可以多参考上述的这些内容，比如说可以依靠广告啊，或者是网络等等的形式找到适合的房源，这些内容可以多留意和参考的。买房的契税怎么算，具体的计算方法可以参考上面的这些内容，对于大家买房交纳契税等问题都有很好的了解和参考，这些内容可以多了解一下。