2 保险市场营销管理现状 2.1 保险企业竞争剧烈却没突显各家的特征效劳 从1980年我国恢复保险业以来，我国保险业的变革获得了举世注目的成果，业务持续快速增长。但是，由于我国保险业起步晚、根底单薄、掩盖面不宽，功用和作用发挥不充沛，与国外相比，我国保险业还存在很大差距。我国保险营销还处于低级阶段，各家保险公司主要是停留在价钱竞争上，还未按市场细分的准绳定位，保险产品的同构现象非常严重。 2.2 保险产品远不能满足客户多样化的需求 目前我国的保险市场仍是保险公司推出什么产品，客户就买什么产品，当前保险业的主要矛盾是经济社会的快速开展和人民生死水平的日益进步与保险业开展滞后的矛盾，即保险供应不顺应保险需求。近年来，固然新险种开发较多，但从市场需求来看，保险产品的创新思绪狭窄，方式单一，险种设计与开发远不能满足顾客对险种的多样化需求。
http://www.bfblw.com/ 2.3 保险营销人员整体素质不高专业人才缺乏 我国保险企业普遍采用人海战术，大量招收人员，补充营销一线。这些保险从业人员总体程度低偏，大专以上学历者只占总人数的30%～40%。据调查，由于一些营销人员缺乏职业道德，或短少保险及相关学问，致使在采购保险时经常呈现误导陈说、保费回扣、歹意招徕等违规、违法现象，极大地毁坏了保险业的名誉。
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