改性塑料是一个挺大的行业,好多地方都用到改性塑料制品。如果你刚刚入行,建议你:
第一,了解一下已有的客户,都是哪一类的行业,作什么产品的,归纳总结出来,开发时,先找同类型的客户,这样你有充分的资料做准备,有比较丰富的案例,可以参考的东西多一些,相对容易切入。第二,改性材料是一个挺专业的行业领域,专业知识不可少,基本的工艺,流程,设备都要知道,特别是你所在企业的设备、技术能力水平,这个要清楚,开发客户是不要让人觉得你是外行。第三,了解这个行业的上市公司,从上市公司的公开资料里面来了解行业信息,作为业务,和客户聊天的机会较多,行业发展趋势要清楚第四,利用各个平台,淘宝,阿里巴巴等等各种,找目标客户的联系方式,多去联系,多去拜访。
开始是最难的,坚持一两年以后,当你自己有了一定的客户群以后,就不必担心客户的问题了,但是自身的专业技术水平一定不能丢,现在各个行业都在深耕,专业能力要求越来越高,不专业,第一个门槛都过不去。
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