抖音直播天天亏怎么办

Question

如题所述

Answer 1

那就请个好的运营，或是多学习，改变方法

大家好，我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。

“直播带货”可以说是当下最火爆的商业模式之一了，这一“流量新大陆”很快成为了很多企业的增长突破点。当然我们也清楚的了解到，大家做直播带货都是来挣钱的，但要如何精准的做好直播，避免出现亏大钱的现象呢？

一个直播间只要是不亏大钱，即使这个直播间做不起来也不会让你伤经动骨。如果这点没有防范好那真的可能会让您破产，想要翻身就难上加难了。

容易出现亏大钱的通常都会出现以下这些问题：

一、赚钱后，盲目复制直播间

在开始做直播之后运气都挺好的，刚好天时地利人和凑一起了，人货场都还挺不错的。号也很快就做起来了，一天能够挣到三五万的利润。做上一个月就能轻轻松松挣个100多万。这时候手里有钱了人也就飘了，就以为自己是大企业家了，就开始想入非非了。

我一个号一个月都能挣100万，如果我复制10个号，那一个月就是1000万了。人家都说机会是留给有准备的人的，机会来了我得赶紧抓住。于是就开始扩张，租下了整层的写字楼，十几个直播间装修下去，租金装修费就花了几百万，2万平的大仓库再租一个，租金押金按年交又是上百万。光一个直播间的人工成本一个月又几十万出去了。

结果在开干之后发现很难复制，再也没有号能达到第一个号那样的业绩了。大部分号都是普普通通还有很多亏损的。没撑过三个月折腾了四五百万，多年的积累毁于一旦，还欠了一身债消停了。

日常中这样的案例太多了，所以说你们这些播起来了的直播间：切记切记，不要嘚瑟，不要嚣张。把你现在的直播间优化好，把利润做到最大化，能保住业绩不下滑稳定再往上增长就不错了。

千万不要想着去大量复制。首先你能复制出一模一样的场地，但是你无法复制出一模一样的团队，失之毫厘差之千里。主播差那么一点点，运营差那么一点点，场控差那么一点点，气氛组再差那么一点点，加起来差的就多了。

另外当你是一个直播间的时候，自己还有精力去盯着去把关着，不会出大问题。当你直播间多的时候，你自己的精力根本没办法去盯着，只能放手给下面的运营搞。这个时候往往效果就会大大折扣，就容易干不起来。

二、盲目跟风的人

还有很多的老板是看到同行的直播间卖的好，自己也有这个货源就眼红了，就想去复制人家开干了。你觉得你复制的了吗？你只看到了人家表面的一些东西，底层的操作不是内部核心员工，其他人根本就不知道的。一个新入行做直播的人你复制的了吗？

自己的小直播间踏实的播着，努力的学着。别懒惰，多用脑子多花精力。一个细节一个细节去优化。只要你爱学习肯努力，是有很大的概率是能够做起来的。

不肯想话术，不愿意写话术，不愿意排练，懒得复盘，不能静下心来学习。这样的直播间是根本做不起来的。只要你不懒肯去摸索，你一定能超越更多的人。

即使你现在做的还不够好，但只要别亏大钱还在这个行业待着。也许明天突然就来了一个好运营或者好主播呢，你就起飞了。

如果你迅速的把钱亏完了，很快你就出局了抖音这里就再也没有你的机会了。

三、刚开始目标太大的人

还有一些老板转做直播带货之前上过一些培训机构，认为一场直播可以卖个几十万、上百万，于是在刚开始做直播的时候就给自己定了一个小目标，几场就回本或者盈利。

制定这样的目标是不切实际的，这样的人就算在直播间初期能取得一些业绩，能卖个几百块钱，但因为没有达到预期，很容易掉进失败、自我否定的漩涡里，导致最后提前退场。

而且，第二天就得直播，中间留给团队的思考或者准备的时间不多，到时候如果播不了，负责人就特别焦虑。如果继续开播，结果还是那样，就会陷入一个死循环。

所以，抖音直播虽然是趋势，但是不能盲目，得有规划的进行，没有经验，就慢慢来，前期目标不要定得太高，需要遵循“先出单，再出多单，最后保本，盈利，复制”这样的运营模式。

对于想入这一行的朋友来说，先了解一下直播间的运营知识很有必要，我这里有一份《抖音直播电商知识百科全书》的电子版资料，里面汇总了200个直播电商问题，需要的朋友可以联系我发给你。

2022年，还是抖音快速发展的一年，大家如果需要入局抖音，就一定要明白，目前抖音直播还没发展几年，各项人才，技术，资源都还不够成熟。一定要明白一个宗旨，入局要趁早，目标要放小。

我是黑砖头，一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营，关注我，与你分享、交流更多抖音直播干货。

Answer 2

第一，先建一个盈利的地，然后不断向其他业务线和平台扩张，而不是在没有稳定盈利业务的情况下，盲目向其他业务和平台扩张。
因为创业团队本身的精力和资源是非常有限的，当有限的资源投入到各项业务中时，就会发现资源明显不够用，导致几项业务失败。
前几天我在做策划的时候发现有一个产品线在很多平台都有机会。
比如在淘宝，这个产品的流量转化不错，做一个快推的roi非常好。
最近做了一个疯狂的价格测试，不过Tik Tok小红书有机会，海外也有一定的市场规模。
但是，我只能选择其中的一两个进行重点投资。
某个平台有一定盈利后，我会继续向其他平台拓展。
否则多平台运营在一开始就会拖累精力和资源。
内容运营也是如此。
多平台分发没问题，但是大部分平台的操作仅限于同步发送内容。
如果要根据各个平台的用户调性去做相应的内容运营和制作，会很复杂。
你要同时进行多个平台的精细化运营，其实是很难的。
所以前期最好的办法是选择几个重点平台进行深度运营，其他平台可以顺便分销。
打个洞，先尝试在一个渠道破圈，才有机会向其他渠道辐射势能。
而且在一个平台站稳脚跟后，会有更多的精力和资源向另一个平台倾斜。
半佛在哔哩哔哩爆炸，所以他可以在任何平台上迅速冷启动，因为他已经有了很大的曝光度和代言。
这也是高资源的虹吸。
在一个平台上做的彻底，背书这个平台，打到另一个平台山头，会非常得心应手。

Answer 3

想办法解决问题吧。亏都是因为有合同在的。找人写合适的主播的话术，越吸引人越好，带货要货真价实，不能骗人，如果不行，就及时解除合同，马上止损吧。

Answer 4

抖音直播天天亏损，既然是这样应该是关闭直播，及时止损，查找亏损原因，进行整改才行。本回答被网友采纳

Answer 5

抖音直播天天亏怎么办：大部分直播回报率都在20%以上。 所以,如果没有好的网络名人,主播资源,稳定的商品利润率,尽量不要去碰。