小牛电动车在县城开有出路吗

Question

如题所述

Answer 1

小牛电动车在县城开有出路
您好，这个品牌的电动车在县城的话还可以的，只要相关的优惠活动到位，宣传力度能达到的话是销量可以达到的。
1、要便宜。四五线城市或者县城里人群最敏感的是价格，所以按小牛目前的价格是不太好在四五线和县城里打开市场的。如果小牛不把价格拉到比爱玛、雅迪更低的价位的话是没太大机会的。
2、子品牌。如果小牛单纯出价格很低的产品，也会让小牛的品牌认同度拉低，所以最好设立主打下沉市场的子品牌。
子品牌在用料、质量上都可以没有现有的好，但设计、智能化、服务这些可以与母品牌共用共享。
（类似于沃尔沃和吉利、滴滴与花小猪、大董与小大董）
3、要适用。县城相较于一二线城市来说普遍地域更小、地势更复杂（有些以山地丘陵为主），所以要想打开县级市场，要根据县级市场地形特点设计车辆，比如加大提速能力（机动车说的马力）、提升充电便捷度等。
4、懂营销县城不像大城市在各渠道广告投入上那么大。
县城主要靠两种，一是大型户外广告（占据县城核心位置），二是最好社群营销和熟人营销（县城是熟人社会，熟人的推荐更有效。）