母婴店怎么提升业绩?有哪些方法??

如题所述

母婴店提高营业额的方式

(1)套餐销售:把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量。

(2)让陈列产生利润:产品销售过程中,陈列是很重要一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额;所以如果店主们不知道自己店面陈列的问题出在哪,不妨交给专业的人来进行诊断改造。

(3)按宝宝月份来陈列商品:现在的产品都是按类别陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3—6个月宝宝产品区;月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全都是按月份陈列会显得很乱。

(4)按主题来陈列商品:清凉夏季区(上面全是夏季用品)+妈妈产后用品区+长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品);这里也涉及到了对店面整体的规划布局,好的设计师会参考妈妈们的购物心理和习惯来科学设计。

(5)送货上门:夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

(6)把产品畅销放在第一位:不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

(7)旺季促销:对服饰而言,一般的人都是季末才会开始促销,真正的促销应该是旺季开始——因为促销的是客户正需要的,效果会更明显。

(8)充分利用空间:现在婴童店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利润,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。因此,店面的设计和空间利用就显得尤为重要,找错了设计师后期问题一大堆,不过重新改造升级也为时不晚,多分区更合理也制造出更多盈利点。


各位店主朋友们,有对号入座找到问题症结吗?想给自己的店面来一次专业的空间诊断吗,想解决客户不进店、进店消费少、消费后不再来的情况吗,交给专业的团队——洛克城母婴道具来解决吧!

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第1个回答  2020-09-03
母婴店要提升自己的业绩。最好是线上线下相结合。搞活动促销吸引顾客。套餐销售。
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