亚马逊ACoS是一个广告指标，开通过亚马逊广告的卖家应该或多或少了解过它，本篇文章将围绕ACoS展开详细介绍。
1. 亚马逊ACOS是什么
ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
2.亚马逊ACOS计算公式
ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。
对于商品推广活动，你的销售总额包括你一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额，也包括你的库存中其他 SKU 的销售额。
对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额，也包括因点击你的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额，无论商品是你还是其他卖家所售。
3.理想ACoS是多少
根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。
4.亚马逊ACOS高的原因
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多
（1）大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses（太阳眼镜）这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。
（2）多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。
（3）无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。
（4）关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。
卖家可以通过积加ERP广告管理板块查看14种广告关键指标数据，一键汇总、统计不同店铺、站点，不同广告类型的数据，节省大量运营时间。包括：曝光量、点击量、CTR、CPC、CVR、广告花费、广告销售额、广告订单量、商品销售额、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。
积加ERP的广告预算分析功能，从场景出发，支持按店铺、广告类型、广告组合、广告活动等多种条件来筛选广告活动，用专业的逻辑算法，高效的分析出广告预算的各项数据。卖家可以通过积加ERP专业的数据分析结果，快速筛选出表现不好的广告活动，对广告竞价进行精细化调整，及时优化该广告活动下的ASIN投放，有效降低ACOS，减少无效烧钱。
积加ERP能被众多卖家认可的主要因素是拥有更专业的产品组合：积加ERP+业财融合解决方案+积加BI，以及更高效的信息流+资金流+物流，帮助卖家解决产品、运营、供应链、财务、管理等业务问题，全方位推动企业可持续发展，实现品牌出海，货通全球。
1. 亚马逊ACOS是什么
ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。
2.亚马逊ACOS计算公式
ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。
对于商品推广活动，你的销售总额包括你一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额，也包括你的库存中其他 SKU 的销售额。
对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额，也包括因点击你的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额，无论商品是你还是其他卖家所售。
3.理想ACoS是多少
根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。
假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。
4.亚马逊ACOS高的原因
亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多
（1）大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses（太阳眼镜）这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。
（2）多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。
（3）无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。
（4）关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。
卖家可以通过积加ERP广告管理板块查看14种广告关键指标数据，一键汇总、统计不同店铺、站点，不同广告类型的数据，节省大量运营时间。包括：曝光量、点击量、CTR、CPC、CVR、广告花费、广告销售额、广告订单量、商品销售额、ACoS、ACoAS、ASoAS、ROAS。
积加ERP的广告预算分析功能，从场景出发，支持按店铺、广告类型、广告组合、广告活动等多种条件来筛选广告活动，用专业的逻辑算法，高效的分析出广告预算的各项数据。卖家可以通过积加ERP专业的数据分析结果，快速筛选出表现不好的广告活动，对广告竞价进行精细化调整，及时优化该广告活动下的ASIN投放，有效降低ACOS，减少无效烧钱。
积加ERP能被众多卖家认可的主要因素是拥有更专业的产品组合：积加ERP+业财融合解决方案+积加BI，以及更高效的信息流+资金流+物流，帮助卖家解决产品、运营、供应链、财务、管理等业务问题，全方位推动企业可持续发展，实现品牌出海，货通全球。
温馨提示：答案为网友推荐，仅供参考
第1个回答 2023-03-04
亚马逊广告中的ACoS是广告成本占销售额比例的衡量指标。它是衡量广告投资回报率的一个重要指标。ACoS的计算公式如下：
ACoS = （广告费用 ÷ 广告产生的销售额） × 100
例如，如果您的广告费用为1000元，您通过广告产生的销售额为5000元，那么ACoS为20%。这表示您的广告投资产生的销售额为广告费用的5倍，即1:5的回报率。当ACoS越低，代表您的广告投资回报越高。
因此，亚马逊卖家可以通过计算ACoS指标，了解广告投资的回报率并调整广告投入策略，从而优化广告效果。
第2个回答 2023-07-18
亚马逊ACOS是亚马逊广告中的一个重要指标，代表广告花费销售比（Advertising Cost of Sales）。它计算了广告花费与销售额之间的比率，用于衡量广告投入的效果和回报率。
ACOS的计算公式为：ACOS = （广告花费 ÷ 销售额）× 100%
换句话说，ACOS表示广告花费占销售额的百分比。例如，如果您的广告花费为100美元，而通过广告实际产生的销售额为1000美元，那么ACOS为10%。
ACOS是衡量广告投资效果的重要指标。较低的ACOS表示广告投资相对较少，同时实现了更高的销售额。相反，较高的ACOS意味着广告花费较高，相对较少的销售额。
通过降低ACOS，您可以在有限的广告预算下实现更高的广告回报率。优化关键词选择、定期监测和优化广告、使用负关键词以及优化产品列表和详情页等策略可以帮助降低ACOS并提高广告效果。
确定一个正常的ACOS水平并非简单，因为它会受到产品定价、竞争环境和行业特点等因素的影响。然而，一般来说，较低的ACOS表明广告投入更加有效，并且卖家能够获得更高的广告回报率。
ACOS的计算公式为：ACOS = （广告花费 ÷ 销售额）× 100%
换句话说，ACOS表示广告花费占销售额的百分比。例如，如果您的广告花费为100美元，而通过广告实际产生的销售额为1000美元，那么ACOS为10%。
ACOS是衡量广告投资效果的重要指标。较低的ACOS表示广告投资相对较少，同时实现了更高的销售额。相反，较高的ACOS意味着广告花费较高，相对较少的销售额。
通过降低ACOS，您可以在有限的广告预算下实现更高的广告回报率。优化关键词选择、定期监测和优化广告、使用负关键词以及优化产品列表和详情页等策略可以帮助降低ACOS并提高广告效果。
确定一个正常的ACOS水平并非简单，因为它会受到产品定价、竞争环境和行业特点等因素的影响。然而，一般来说，较低的ACOS表明广告投入更加有效，并且卖家能够获得更高的广告回报率。
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