讲价是什么意思 《法语助手》法汉

Question

如题所述

Answer 1

讲价就是议价的过程，结果是通过讲价来达到消费者的心理价位，同时也令卖方能够接受。讲价已成为多数消费者在购物前的行为之一，以此达到一种心理上的满足和平衡。

1、概述

讲价是买方消费行为，是指买方在卖方给出的售价基础上要求降价，以达到自己满意价位的行为。讲是动词，价格是价值的反映，当销售价格脱离买方期望价值时，就会发生讲价行为。

讲价已成为多数消费者在购物前的行为之一，以此达到一种心理上的满足和平衡。

2、策略

挑肥拣瘦法

进得店来，看准了他没有什么你就要什么，使得他显着寒伧，先有几分惭愧。然后无精打采的道出你所真心要买的东西，伙计于气馁之余，自然欢天喜地的捧出他的货色，价钱根本不会太高。如果偶然发现一项心爱的东西，也不可失声大叫，如获异宝，必要行若无事，淡然处之，于打听许多种物价之后，随意问询及之，否则你打草惊蛇，他便奇货可居了。

阶梯砍价法

要声东击西在店里发现了一件你要买的时,不要马上与店主讨价还价, 无要多打听几种其它物品的价格、质量等, 待老板、不厌其烦讲了一大堆话之后, 再“随便”打听一下你要买之物的价格, 使对方摸不着你的消费心理。如你在一家陶器店发现了一套紫砂茶杯, 但你却故意装作看中了其中的彩釉花瓶, 经过一番讨价还价之后, 虽花瓶没有成交, 但你却以最低的价格“随便问问”般地买走了那套心爱的紫砂茶杯。还就连衣裙而言, 你可从布料质量、做工精细程度、是否时兴、流行价码等多方砍价, 还要表现得内行、务实, 价不实决不肯买, 此时砍价往往成功。

试探砍价法

要无情地评论你把货物捧在手上时, 不忙鉴赏, 先不厌其烦地批评一番, 尽量道出它的缺点。总之, 只要把货物的缺点讲得充分, 价格自然也就有了商量的余地。你想, 在顾客“不满意”的情况买的东西, 店主在价格上还能不让步吗?你也可以推销员身份前去向摊主推销同种物品, 试探批发实价, 然后到别摊“揭出”批发价码, 摊主以为你很内行, 砍价往往容易得多。

掏空腰包法

要有耐心讲价要善于打“持久战” ,往往在消费过程中, 谁性急谁吃亏, 谁养成一种讲价耐心, 谁就会最终获得价格上的优胜权。实在不行了，先讲好价钱, 付钱时,有意以掏空腰包仍然不够为由, 委婉砍价。

约托砍价法

要有“返顾”的勇气交易不成, 只要掉则走, 也许走不了几步, 店主又会请你回来，即使他不请你回, 你自己也要准备一副厚脸皮, 要有回来的勇气。也可以先约人前去杀价, 灭灭卖主威风, 然后你再过去讲实价。

差季砍价法

对不轻易过时的物品,差季购买较好砍价。由于卖主怕压货或为了资金流动, 往往“含泪大酬宾。