如何接到外贸服装加工订单?

Question

如题所述

Answer 1

事实上，通过网络而成功接到高质量订单的机会还是很低的。现在全球经济不景气，外单大幅缩水。今年做厂的能不亏已经是不容易了。
但反观国内对服装的需求，却普遍增大了。所以我建议你可以分两步走。
一、外单部分，可以有选择性地参加一些有效益的展会。（广交会就可以免了。一届比一届效果差。）例如一年两次的香港服装展，还有上海的服装展。这些都是现在比较有看头的展会。与广交会相比，这些展会的费用相对低一点。香港展会的摊位费用在3W左右。这是最最直接的方法，基本能成功一单生意就能赚回这趟费用。当然，展会后的客户跟踪就要看贵厂的业务团队能力了。
二、内需力量事实上也很强。所以建议你可以适当安排部分生产力，开发国内加工市场。当然，请切记，国内订单与国外订单的生产操作是有区别的，无论从质量管理以及货期，乃至业务公关。你可以组建一个内贸团队，在国内寻找一些企业效益较好的品牌商，为其做货。如果是针织为主的话，可以看看如BOSSINI（堡狮龙），惠州的真维斯，樟木头的小猪班纳服饰等等，这些企业的单量都是很大的（完全足够养活一家百人厂）并且这些企业业绩增长都很快，对供应商的需求都很大，也非常欢迎主动的供应商。
最后，做厂一定要注意，业务结构不能太单一，今年倒闭的很多大厂都有一个共同特点。主要客源为一、两个大客户。事实上，对一家工厂来说，最理想的业务结构分配是大客户占据全厂产量的30%~40%。中型客户占据40% 小型客户占据20%。
总之，主动出击，内外结合，才是现在服装厂的出路。

Answer 2

第一阶段

在做外贸初期，发邮件可以是外贸新手寻找客户入门级别方法途径，通过谷歌、Yahoo、必应等搜索引擎关键词搜索买家群发邮件，这种途径最大的优点便是我们零资本投入，便可以有效开展寻找外贸客户这实践尝试举措，缺点便是这种方式拓展到客户的成效不好。

第二阶段

尽管还有许多免费的渠道可以利用，比如注册一些免费的B2B平台，逐个注册自己的公司信息并把产品发布上去，由于没有付费，只好比别人勤劳来弥补经济上的劣势，但效果始终是没有付费推广来的快和有效。

第三阶段

在发展到拥有一定的订单和客户的时候，大多外贸企业都会考虑参加展会。

Answer 3

接外贸服装加工订单的方法；
1、参加一些有价值的展会，寻找客户；
2、服装外贸论坛社区寻找服装外贸订单需求；
3、与外贸公司合作，接二手订单；
4、寻找外贸电商店主合作，这种订单的特点就是款多，量小，节奏快；
5、找服装订单就金奇点服装订单平台，有很多采购商品牌商发布的服装加工需求，每天都会有新的服装订单，选择合适的能做的进行报价，在线沟通与采购商取得联系，降低接单成本，提升接单效率；
方法很多，有效的适合的最重要，多去尝试，慢慢积累客户。

Answer 4

去不同国家的黄页或BtoB平台 搜索关于制作或销售服装的公司，找到公司，用心写一封开发信 告诉他们你们公司的出众点 打动客户，如果客户真有这方面的需要，他会很积极的跟你交谈，了解情况，要诚信待客户，做好外贸服务，如果客户很满意你们的公司及服装制作当然最主要的还有价格，那你就离成功不远了]

Answer 5

托人问一下外贸公司的人，不过自己接外贸单子风险比较大，还是跑一下附近大的服装厂做一下他们嫌小的单子和尾单什么的风险较小。]