如何管理和建设销售团队麻烦告诉我

Question

如题所述

Answer 1

我刚刚接手我们公司的销售团队（我是空降来的），谈下我的实战经验：
1、由于我不了解公司业务和产品，所以，第一、二两周，观察了解的同时，逐步给销售人员加压、培训，以及具体是商务指导和分析；
2、第三周，制定激励机制，开除了2个表现很差的销售，其中一个是老员工；同时开始招聘面试新人。
3、第四周，继续面试，初步掌握了公司业务，人员基本到位。
我的销售团队组成，分三级：高级、中级、初级。应届生为初级，用销售经验却无产品知识的，作为中级，公司老销售，作为高级。
2个销售老手，带2个中级销售，再搭配2个初级销售（销售助理），为他们打下手，并作为人才培养的后备力量。
销售团队要考虑可持续的问题。作销售的，普遍不稳定。这是必须考虑的问题
管理团队，除了前面文章里说的以外，就是灵活性的问题了。制度是死的，人是活的。