第一，多问，有不懂的就问，一般新手进入贸易公司或者工厂都会有一个老手来带你，一般来说很少有企业会要新手去独挡一面，一般都会做一些跟单或者业务助理等。
第三，如果对纯外贸业务员来说，一些基本功是必须要掌握的，个人总结如下
1、报价单，对于业务员来说，这个是基本功，每个公司的或者每个人的报价单都不尽相同，但是万变不离其宗，主要涵盖
公司名称联系方式
产品名
型号
单价
毛/净重
包装方式
装柜量
价格有效期，
交期，贸易合作方式
付款方式
以及产品特性的简单介绍。所以有个办法就是你去多弄一些报价单来研究，自己仔细想想为什么
这张报价单上会出现这些数据
，这些数据对客户
有什么用等等...
2、算柜，这个对于业务员来说是基本功，你在做报价单的时候
有时候会根据客户的要求做包装，那么客户会问你一个20尺或者40尺的装柜量，因为做FOB等客户会核算
海运费后单位产品的成本与利润
这很重要，所以算柜这个对业务员来说也比较重要，方法
也简单
拿铅笔跟白纸
多计算吧（前提熟记各个柜子的内积与尺寸）
总而言之
还是心态的问题，肯学肯努力
上手还是很快的。一点小经验
希望对你有用！
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