在我们的身边,有着各式各样的销售人员存在;而且从事销售工作的人,也非常的多。之所以会出现这样的情况,一方面原因在于销售的门槛低,几乎是一个人人都可以做的行业。
而另一方面,也因为销售的工作岗位很多。对于那些实力强劲的公司来讲,也需要销售人员,来拓展自己的市场。
在我个人看来,销售这份工作,应该是下面这样的:
一、销售的工作性质销售是一份很常见的工作,但相应的销售也是一个非常辛苦,而且担着压力的工作。毕竟销售两个字,就已经注定了他们的岗位性质。
换言之也就是我们,需要通过自己的能力,将公司的产品卖给那些有需要的人;然后为公司创造更多的收入,这样才能够让自己,顺利地在公司待下去。
简单来讲,销售的工作在于,将公司的产品推广出去;而且随着推广的产品数量增多,我们在公司中的地位,也就会越来越高。
这也是一份多劳多得的工作,有很多的老板,也都是从销售出身。在有了人脉和积蓄以后,开始了自己的事业发展。
二、我理解的销售虽然人人都可以做销售,但并不是每个人都适合销售。因为很多销售,都因为自身的原因,没有办法,顺利推广公司产品。
而对于公司来讲,从来不会养闲人;所以那些久久不能够出单的人来讲,也就会被踢出销售的队伍,最终灰溜溜的离开公司。
销售是一份辛苦,而且高压的工作。很多时候销售都需要分配一定的业绩,只有完成这些业绩的销售,才能够算作一名合格的销售。
所以在销售这个行业中,有着很多的人进来,也有很多的人离开,并不是所有的人,都适合销售这个行业。
很多时候做销售,即便你的产品再好,如果你没有任何的关系是非常困难成功的。在你成功销售第一单后,如果你不注重后续的关系维护和升华,那也不会有第二单了。
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1、销售人员必须具备如下特点才可以算是个合格的销售:激情、自信、野心、毅力、执行力、洞察力、口才、专业知识。做销售必须脑子反应快,想法要多,亲跑亲打电话。对待公司对待上司交代的任务要去无理由执行,扛不住压力,破不了你的所谓“性格”,你自己就PASS你自己了。
2、销售行业能提供一个逆水行舟不进则退的锻炼环境,不仅需要不断完善与产品相关的专业知识,也要持续提高销售、沟通、人际交往技能,更能激发积极的人生态度和性格素质(如:自我激励、主动性、创新意识等)。