营销和推销有什么区别？

Question

我们在生活中常常会听到营销和推销这两个词，但是真正进行分析理解的时候，却又说不出个所以然来。 不知道有没有对这个问题深究过的朋友，可以进行答疑解惑。

Answer 1

1、定义不同
推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。
营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。
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2、出发点不同
推销：推销是一种活动，在这种活动中，推销员确认，激活和满足顾客的需要和欲求，并达到买方与卖方长期的、互惠互利的目标。
营销：市场营销的出发点是市场和市场需求，传统推销的出发点是企业和产品。市场营销以满足消费者的需要为中心，传统推销以销售企业现有的产品为中心。
3、重心不同
推销的重心在于产品，企业考虑的中心工作是推销现有的产品，而较少考虑消费者是否需要这些产品。
营销的重心在于消费者，企业考虑的中心工作是满足消费者的需要。
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Answer 2

营销和推销在本质上都是把产品销售出去，实现产品的价值，但还是有很大的差别的。
这种差别体现在：
首先，
反映的营销哲学不同，也就是反映的销售的思想、观念、理念不同
。推销是反映一种以产品为中心的生产为中心的观念，简单的来讲，就是以生产为中心，以我为中心，生产什么，生产多少，完全围绕自己进行，较少顾及或者根本不顾及市场的需求，客户的反映，“坚持酒香不怕巷子深”，坚信只要自己生产出好的商品就一定有人购买。推销就是建立在这个观念之上的。在卖方市场时，这种观念还有一定效果，把产品生产出来之后，找销售人员到市场上找客户。因此，
推销本质上是找客户的销售手段
。
反映的营销哲学不同，也就是反映的销售的思想、观念、理念不同
推销本质上是找客户的销售手段
而
市场营销所反映的是以市场为中心的销售哲学
，在这种思想指导下，生产商生产什么、生产多少不是看自己能够生产什么，而是根据市场的需求来进行生产，根据客户的而需求进行生产。出现这种情况，主要是因为市场进入激烈竞争的条件下，产品同质化十分严重，单靠推销已经无法解决销售问题。因此，市场营销是在市场进入买方市场时生产商所必需进行的调整。正是生产商生产出了符合市场需求的产品，市场自然会做出反应，客户会找上门购买。
市场营销所反映的是以市场为中心的销售哲学
其次，
所反映的生产商和客户的关系不同
，推销所反映的是生产商——客户的
单向的关系
逻辑，而市场营销所反映的是生产商——客户
双向的关系
逻辑。
所反映的生产商和客户的关系不同
单向的关系
双向的关系
第三、
二者所使用的销售策略不同。
推销由于是直接面对客户，要说服单一客户，个人推销的能力、推销的艺术性很关键，所以你会发现在美国早期，经常会出现推销大王。但是，市场营销由于是面对整个市场，或者可以说是面对成千上万的客户，这个时候，个人的推销能力、推销艺术性往往起不到作用。市场营销需要在一定的营销战略指导下，组合更多的销售策略，如广告策略、公关策略、渠道策略、促销策略、价格策略、产品策略、终端策略等等才能撬动市场。
二者所使用的销售策略不同。

Answer 3