在购车过程中，砍价策略至关重要，因为总价由净车价、购置税、保险和包车牌四部分组成，其中购置税和保险费用与净车价紧密相关。
在协商环节，务必警惕销售人员可能设置的陷阱。例如，一款车总价标示为15万元，实则车价为13.5万元。如果你能将车价砍掉3000元，销售人员可能会从总价中相应扣除，看似优惠至147000元。但实际上，他们可能隐藏了购置税和保险的减免，导致客户在无形中承受了隐性损失。因此，议价的核心目标应该是净车价。
在讨价还价时，切勿轻易泄露你的最低接受价格，以免给销售人员调整策略的机会。相反，应根据个人预算设定心理价位，迫使他们主动报出最优惠的净车价。
保持警惕，不要被销售人员的甜言蜜语所迷惑。务必保持清醒的头脑，对购置税和保险费用进行详细的计算，确保自己不会被误导或额外承担不必要的开支。