第1个回答 2009-07-11
您好!我是平安保险公司的业务经理!很高兴能为您服务!
任何一个保险公司都有一个销售部门,叫法不同但是主要是开发新客户的部门,这个部门很辛苦但是却是公司最为重要的部门。我们的行话叫陌生拜访,简称是陌拜。虽然很艰辛但是也很锻炼人,能做好的人可称是人中龙凤了,同时也是其他非保险行业很喜欢的销售人才。公司都会有相关的技能培训,如如何寻找准客户,如何切入保险话题等等。
我们平安保险公司还有一个特殊的部门,叫区域拓展部。是负责维护老客户的。销售部门的同仁开发了客户,但是已经离司。那么就由我们接着为这部分客户提供服务,行话较孤儿单服务。通过这些老客户二次开发,如生育了需要给孩子买保险等。或着你服务的好的话这些客户还会为了转介绍更多客户,一般转介绍成功率非常高!
你可以多看看各大保险公司,也可以多了解一下平安公司的区域拓展部,我们公司有非常好的培训制度,给众多才入门的同仁提供很重要的帮助!
很高兴能为您服务,祝您平安!本回答被网友采纳
第2个回答 2009-07-12
简单的说就是自己去找客户,但有些公司会提供一些名单给你让你自己去联系(其实不是公司给的名单,一般是主管或部经理给的,但都是陌生的客户,这和自己敲门差不多)。
如果你有客户而不会谈可以请你的推荐人、主管、经理带你去谈,主要是你自己要能掌握这些技巧才能尽快的独立。
第3个回答 2009-07-11
公司除了培训您展业的方式,至于客户就要考自己去找了。
第4个回答 2009-07-16
您可以到“成功保险网”上注册免费的网上保险门店,在网上卖保险,更加轻松,也更容易签到单,网站还有免费的培训基地帮您解决在卖保险过程遇到的各种问题,希望能帮到您!