淘宝新手卖家如何避免浪费时间在无用功上？选择哪个类目进行销售较为容易呢？对于刚进入淘宝市场的新手来说，选择一个合适的类目进行经营至关重要。今天，我们将从多个角度探讨类目的选择和产品挑选，而不仅仅是从数据角度进行分析。
首先，让我们来理解一个概念：竞争力。我一直坚持一个原则，那就是无论进行哪种优化，无论是选择产品还是关键词，或者是下架时间，对于中小卖家而言，都应选择竞争力强的类目。这个概念如何理解呢？其实很简单，以类目为例：如果你打算做上装，面对T恤、衬衫、针织衫、卫衣、风衣等多种选择，你应该选择哪一种呢？
如果你拥有充足的资源，比如资金、人力和团队支持，那么可以直接选择市场需求最大的类目，这一点可以通过生意经的数据得知。然而，对于大多数“三无”卖家而言，直接选择这种热门类目并不明智。因此，我们需要引入“竞争力”这一概念。竞争力可以理解为：平均每个商品能够获得的订单数量，即竞争力=总成交订单数/当前商品总数（更准确的是使用高质量商品总数这一指标）。
竞争力越强，意味着每个商品获得的订单数越多，对于小卖家来说，机会也就越多。因此，在选择类目时，不一定要选择市场需求最大的，而应选择竞争力最强的类目。接下来，让我们讨论如何进入市场，如何在类目和产品属性上做出选择，以及如何挑选关键词。
1. 你应该选择你最喜爱、最熟悉的行业。
许多新手卖家选择服饰行业作为他们的起点，这是有道理的：市场需求量大。但是，选择哪个风格的女装呢？我通常会问他们一个问题：你喜欢什么类型的衣服？是的，你喜欢什么类型的衣服，你就应该卖什么类型的衣服。原因如下：
- 在这个世界上，一定有一群人的消费偏好与你相似（甚至相同），这是市场细分的基石。对于任何一种消费偏好，都存在一个相应的消费群体，互联网上更是如此。你的喜好无论多么独特，都会有人与你相同，这些人就是你的目标顾客。
- 你自己最清楚这款衣服为何吸引你。真正吸引你的点是什么？是价格、款式、材质，还是其他因素？你的个人喜好实际上已经决定了这款产品的卖点：因为市场细分的结果就是消费行为的相似性。
- 在网红时代，持续根据你的审美和判断去选品，并提供搭配建议，你的目标顾客开始关注你：你的审美不错！你的眼光可以！网红就形成了。今年，淘宝正在从卖货转向卖人，他需要网红创造流量，需要网红把消费者留在淘宝这个平台上，所以他会扶持网红。
2. 一定要进入一个定位清晰的市场。市场细分后的必然结果是市场定位的清晰化。我们会通过各种因素进行市场细分，比如年龄、性别、职业状况、教育程度、收入水平等等。那么，这种市场细分是否有效，会有一个重要的衡量标准：反应差异性。对于相同的营销行为，你所选择的目标市场，应该与细分出来的其他市场有明显的不同反应。
3. 选择类目时一定要考虑趋势。实际上，很多类目都有一定的季节性（在一年中有销售淡旺季之分）。为了更好地安排运营工作流程，我们需要查看趋势。这里推荐一个免费的数据工具：阿里指数。如果你想了解市场规模或进行市场预测，这个工具并不适用，但如果你只是想了解趋势，那就足够了。
对于类目的选择，我们需要综合考虑自己的优势和市场趋势。不要盲目追随潮流，而是要选择自己喜欢和了解的类目。尽管大类目竞争激烈，市场庞大，但小类目竞争相对较小。关键在于你是否了解如何运营店铺。如果你不懂运营，那么无论选择哪个类目，都可能无法成功。
总之，选择类目和产品时要考虑自己的优势和市场趋势。不要一味追求热门，而忽视了自身的兴趣和专长。加油！
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