新房和二手房，中介为何更倾向推荐新房？

Question

如题所述

Answer 1

许多人误以为中介只专注于二手房业务，但实际上，他们同时也服务新房市场。中介倾向于推荐新房，原因在于新房交易流程更为简便，中介从中获得的开发商返点较为可观，而这些费用并不需要买家承担。新房销售过程中，中介的角色更像是一个简单的导引，买家购买后只需确认其服务即可，其余环节由中介负责，这在一定程度上降低了他们的工作难度。

相比之下，二手房交易涉及到更多复杂环节，如资源匹配、看房、谈判和签约等，对中介的专业能力和经验要求较高。由于中介行业的流动性大，新手较多，他们可能更倾向于推荐易于操作、无需深度介入的新房，而非能体现中介专业价值的二手房。在国外，二手房交易才是中介价值的体现，新房销售中的中介角色更像是被动地等待佣金收入。

至于中介在新房销售中的收益，通常可以拿到成交价1%至3%的佣金，以100万房子为例，1%的佣金即为1万元。然而，如果佣金过高可能会影响客户的接受度。因此，保持合理的佣金比例，如1%，对维持业务量和增加客户信任至关重要。对于房产经纪人来说，虽然二手房的佣金可能更高，但由于行业的竞争激烈，频繁的开单才能带来稳定的收入，无单则无收入。