我是印刷厂业务员，如何开发我的印刷客户？

Question

我刚刚成为一名印刷厂的业务员，没干过这行，不知道如何开发客户，是不是一家一家公司跑呢？如果是的话，联系公司什么职务的人？在写字楼里面的公司往往只能见到前台，如果我要前台帮我转达的话该怎么说？总不能问“你们公司管印刷的是谁？”吧。

主要说说如何自己开发，不要说什么叫亲戚朋友帮忙什么的，我在外地漂泊，举目无亲，希望网络上的朋友们能帮我一把！

希望哪位专业人士能给我一个详细的回答，如果是经验之谈更好了！小弟先谢谢了！
事关我的事业大计，献上最高分值！希望回答者不要糊弄我，不然我不给分，答得很好的再加一百分！

Answer 1

我在印刷厂做业务7年了 给你点个人建议 你试试看
一、了解你自己的工厂 除了印刷机还有什么设备 属于几类企业 强项是什么 优势是什么 搞清楚了这些 你才能制定你的客户群在哪里
二、指定个人目标 和客户群 比如：我要做包装材料 我公司适合做那些公司比如：快速消费品包装 食品包装 广告宣传品 手册 提袋 或奖卡
三、了解所处城市的经济 商业 工业区 （建议把眼光稍微放远点 太近的大家都看见了）选择自己所跑的区域和类型
四、学习计算价格 了解印刷工艺及技术（慢慢学 都会有用的）
五、把自己梳洗整齐 不用太漂亮 干净 整洁就可以 鼓足勇气出发吧 第一个什么也没有千万别生气
今天就写这么多了 想起什么再和你说

Answer 2

可以带上你们印刷厂印的不错的一些资料还有报价单什么的，去各个广告公司看看，广告公司很多业务都是需要印刷的。当然一些大企业也可以，但是一般大的企业里面都已经有自己一直承包业务的印刷厂了。

Answer 3

你不能贸贸然地上门打扰客户的，要预先与客户预约好时间谈业务，这才是理智的办法，现在你贸贸然地与他谈业务，他根本都不知道你是干什么的，那么客户根本就不会和你交谈。

Answer 4

我要做包装材料 我公司适合做那些公司比如：快速消费品包装 食品包装 广告宣传品 手册 提袋 或奖卡本回答被提问者采纳

Answer 5

我不是专业人员……不好意思
不过我觉得勤奋很重要，还有就是机遇啦

既然你说你举目无亲
要等机遇找上门嘛，应该就比较难
所以还是要奋斗

千万不要误会我说你“不够勤奋”
而是我觉得你可以做得更好！

专业知识欠奉，
心灵鸡汤还是可以灌一下的。

加油啦！God helps who helps himself!