在山东代理白酒

Question

我想在山东代理 我家这边的白酒 我们这的酒 喝着很好

不知道 在山东代理可行吗 没有代理过 所以不大清楚 代理白酒 在山东 能赚钱吗

代理白酒 有什么需要注意的问题吗

谢谢

Answer 1

　　我觉得基本已经形成饱和状态了，竞争非常激烈。如果做个好点牌子的代理，百十万根本和没用一样，而且即使接到好牌子也只能拿到一些不太好卖的系列，现在做白酒人的太多了，各个牌子下面的溪流也分的太杂，除非厂家给的支持力度很大，否则还真不好做这块市场！山东白酒市场分析：
　　山东地处我国东部，下辖17个地市、139个县、市、区，人口9079万，仅次于河南，它不仅是中国的一个经济大省，也是中国最早实行对外开放的地区之一。改革开放以来，山东经济发展跃居全国各省市前矛，有着良好的发展基础和巨大的开发潜力。
　　就白酒市场而言，山东不但是全国有名的生产大省，更是消费大省之一。巨大的市场容量使得白酒厂商纷纷抢滩，由于山东经济水平的差异，消费观念也不尽相同，各地的竞争激烈程度也有差异。前几年由于秦池酒的标王效应，使得鲁酒受到很大伤害，给人一个鲁酒生产是无烟工厂的感觉，就连当地人也存在排斥当地酒的现象，白酒行业对此状况的总结是“名噪一时，兵败如山”。随着本地酒效益的下滑，外地酒恶性竞争的不断演进，山东市场也发生着潜移默化的变动。经历了近8年的整体销售额下滑之痛，山东白酒拖着沉重的历史透支包袱艰难的生存的。穷则思变，痛定思痛，为了拯救鲁酒，重振当年雄风，泰山、孔府家、景芝、兰陵通过苦练内功，狠抓质量与管理，建设企业内部机制，调整市场运作手法从当地做起，现已成长为鲁酒的四大家族。与此同时，趵突泉、古贝春、中轩、沂蒙小调等企业异军突起成为行业新秀，其他部分白酒企业也如雨后春笋般开始崭露头角。它们虽然还没有实现拯救鲁酒，重振鲁酒雄风的目标，但是，人们已经感受新鲁酒的企业活力和强大的生命力。

Answer 2

地区总代理的工作内容从战略上应该是一下几点。
1、独立招商。在代理权以下范围市场分批次招商。这也是最常规做法之一。 2、特定区域独立运作市场。在代理权范围内，选取其中之一进行独立运作，带成功后作为样板城市再招商；或部分部队留守，带领大部队转战新的市场。 以上两种方式都是独立运作市场的方式，代理商会根据自身实力配合不同的促销手段。 四大中的大部分知名产品都不会放权让代理商独立运作市场（除非是实力很强、合作多年的伙伴关系），厂家一般都会合作运作市场，即厂家制定一套空中方案，由代理商负责地面执行，这种方式厂家控制力度强，融合代理商的资金、人脉、人力的优势后，可以较快的运作出市场。但相对的，厂家让给代理商的利润就很低了。 就市场的独立运作方案来说，无论是否制定空中广告支持，前期主要精力一定是放在酒店当中，现在懂得运作酒店的经销商不多，前期还是自己运作比较安心，而且利润相对高。非知名品牌走终端战策略、推动式消费，启动市场慢，但风险小，利润高，产品运作周期长；知名品牌走广告策略、拉动式消费，启动市场快，但风险大，利润低，产品周期短。两种策略各有利弊，如泸州旗下的品牌大部分都是选择后者。
注册一个公司，或者一个门市形式的，必须和白酒厂家接洽，互相考察，市场调研。合同什么的，主打什么品种。然后再谈一期进货，先付多少成资金。好的公司会专门给你们配一个到两个营销员，市场前景不错 具体你要了解的可以在百度查询该公司直销部或者销售公司电话 或者叫对方给你传真这方面的文件。

Answer 3

以前你没有做过白酒的代理，那有没有做过别的什么代理了，白酒的利润虽然可观但是很难，特别是没有知名度的白酒。你要做的话，要先分析你自己的客户都是高端还是低端的。然后在看看酒的品质，看看是走中高端还是中低端。
如果没有做代理的经验、网络、客户就建议你去先做销售虽说是给别人打工，但事实在给自己找客户，为以后铺路。但不管做什么，都是先做人在做事，现在做销售的很多都是认人的，不是认产品的哦。

Answer 4

先测试下白酒怎么样啊，在就是证书要全，