直销和传销的经营模式和理念相同吗？如果不相同，区别在哪儿？

Question

我个人感觉直销和传销没什么大的区别，感觉区别就是一个是国家认同的、合法。后者就是国家不认同、不合法。对吗？

Answer 1

你在做什么，直销还是传销？
你在做什么，直销还是传销？这是个很有意思的问题。
什么是直销？什么是传销？
直销(direct selling)就是直销员将产品与服务直接行销给消费者，并由直销人员提供相应的服务的一种销售模式。
当年由欧美传入亚洲的时候，台湾和香港是比较早的华人区，台湾人把它翻译成“直销”，因为终端环节是直接提供给消费者的。香港人则把它翻译成“传销”，因为多层次直销是由一个营销人员介绍给另一个营销人员的。也就是说台湾人关注的是销售环节，香港人则关注的是每个营销人员如何进入这种销售系统的。
后来国家经过不断的法律规范，把类似的销售行为分为非法传销和直销，合法的直销公司实行准入制度，由国家有关部门颁发执照。有执照的为合法公司，否则为违法公司。
但是，如果我们问问身边的人或者到网上搜索一下，会发现即使国家明确合法甚至在国际国内备受尊重的直销公司，也是颇受争议的，甚至是贬多褒少。闻“销”色变，甚至破口大骂，恨不得食其肉，寝其皮。其中原委，非常值得从业者研究。
事情都是一体两面的。食品添加问题，豆腐渣工程，金融诈骗，交通事故，贪污腐败，这些，都不是行业的问题，而是人性品质和法制健全亟待完善的表现。很多直销从业者，为了说明直销跟其他行业的优势，开口就是贬低其他行业的公司及其产品；为了说明自己的公司好，痛斥其他直销公司的制度和模式，仿佛其它公司的从业者只要换一个公司，马上就从水深火热变成飞黄腾达。选择的重要性，被无限的放大了。君不见，天下没有免费的午餐乎？
合法的直销公司会不会被经营成传销呢？
如果从业人员一味的放大直销、公司、产品的好处，诱导人加入，组建网络，而没有把更多的精力放在为客户提供产品和服务上，不是为了客户满意度和忠诚度，更多的重视“传播”人组建网络，而不是“销售”产品，提供服务。这样的结果是什么呢？没有顾客的满意度和忠诚度，没有家家户户使用产品，重复消费，从事具体工作的人赚不到钱，那些老师们，高层们哪有什么收入可言？保障能有么？
一个国家，民族，企业，组织能否长久的凝结在一起，道理都是一样的。孟子早在2000多年前就说过“得道多助，失道寡助”，道不在，何来收入和保障呢？
看看《大国崛起》，读读《中国企业史》（吴晓波著），多翻番中国几千年的历史，也许您对您正在从事的直销到底是什么，会有一个更加清晰的认识。
非法传销会塌网，合法的直销公司呢？
如果大家都像上面说的那样，即使开始建立起很大的网络，一定的业绩，一定的收入，消费者不满意了，销售人员也会不高兴，销售人员不高兴了，业绩快速萎缩，上级的领导人业绩滑落，再往上的领导人也是顺势倒台，最后整个营销体系倒塌，直销历史几十年来，这种例子并不少，而且不缺少合法直销公司营销队伍的例子。
直销的成功率有多少？
很多人拿传统直销行业的平均收益说事儿，拿流失率说事儿，似乎颇有欲加之罪，何患无辞的韵味。就像郎咸平教授说的“迷信数字”，财务分析上一个基本的概念，就是要“实质大于形式”，在直销公司办个加入，有了某个卡，就是从业者了？按照一般直销公司的从业模式来说，至少要愿意拿出时间来学习跟行业、公司、产品有关的知识，并愿意分享、推广，这才是直销行业的基本的工作。如果把学习量和分享的量进行一个标准，比如，学习要满足多少课时，工作要满足多少工时，成功率和收益率会翻番好几倍。如果再对运作方法和成熟度进行一个衡量，数字会再次翻番。
直销成功与否的原因是什么？
其实，合法直销公司和他们的产品出现问题的可能性倒是比较小，但是直销这种模式——低门槛介入，而高收益。所对等的就是要从广泛的人群中出现企业家。简单的说，直销基本上是符合国家要求的人都可以从事，但是从制度上说，达到一定的营业额，可以获得的收益却是高于其他行业的。于是，很有意思的事情就发生了。解决这个问题的方式大约有以下几种：
1、 本身具备了成功的素质，原本就是优秀的人才，只要将原来的能力转化成直销行业的能力，就可以成功。这样的人不仅可以成功，甚至可以在直销中取得巨大的成就。
2、 本身并不具备第一种人的素质，但是，介绍了这样的人从事直销。从直销的运营模式来说，也是一种成功方式。但是，依靠别人取得的成功往往有局限性。
3、 本身基本不具备成功的素质，但是，有第一种人帮助和培养，使其具备上成功的素质。
以上三种人，直销公司中都有，一个健康的直销公司，往往是金字塔结构的，第一种人不可能很多了，因为这些人做直销的动力比较小。第二种人多一些，第三种人最多。直销是合作的事业，第一种人花时间精力去培养第二、三种人才能形成直销行业的有序发展。所以说，直销是教育加营销，营销不是卖货，而是提供个消费者需要的产品和服务；教育不是洗脑，而是把一个不不具备成功特质的人变成一个具备成功特质的人。
您在做什么？直销还是传销？也许我的文章会对您更清晰的认识这个问题有所启发。

Answer 2

区别就是一个是国家认同的、合法。后者就是国家不认同、不合法。
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搞传销的一般 都会给人灌输此类的观点的 千万不要上当！

让你以为 社会黑暗 自己并没有做违法的事情 其实不然

区分两者要看 它们的本质

直销的目的 是卖产品 只有产品卖掉 企业才能发展

直销通过 销售人员推销产品 每个销售人员从商品中获取提成
收入来源:销售出产品的数量
业绩越好 提成越多 不存在上下线 “剥削"关系

而传销则 以各种包装为幌子（现在传销层层伪装，留神）实质并非销售产品
收入来源：你所发展的下线所缴纳的会员费
传销呈金字塔状 你的利益是建立在有多少下线人头
和产品无关

Answer 3

我的理解
直销就是受国家保护的传销 比如 安利 那什么会员制其实就是传销

Answer 4

直销之毒甚于传销
现在的直销，给我的感觉就是披了一件合法外衣的传销，他的手法跟传销基本上没有区别，当然他没有限制人生自由，而且还做了一些慈善事业，我想这也是大多地方政府没有表态的原因把！但都是以发展人头来赚钱的。还不是骗会员的钱，只是传销没有产品，而他们有一定的产品。我一个朋友去做完美了 ，让我去听课， 那天我真的应邀了，一共有差不多十个，在那里等我一个人，真是热情无比，那些人这个一句那个一声，说完美怎么怎么好，什么自由的很，爱什么候上班就什么时候上班，一个月能赚几千到几万甚至十几万，还一个一个人给我介绍。所什么原来在多好的公司上班，现在都做这个了，你还有什不放心的。极力介绍我买他们那个750元的什么保健品，我那朋友后面就和他的一群同事在逼我买他们的产品加入他们的大家庭！我说我现在还不想做这行，况且我也没带那么多钱。后来又让我去听了一回课，那次是有500多人的课，可以是讲得很精彩，不比中央电视台主持人差。我在想这样的组织灌输思想能力那么强，就算骗老百姓钱政府不管，可是谁知道有一天会不会变为邪教。

我不明白，政府为什么给这些所谓的直销披上合法外衣，如果不打击这些披了合法外衣的传销，以后将会有很多想做一日就发财美梦的上当！而随着形式的变化，会不会变化为新的“什么功”。