产品差异化战略的适用条件

Question

如题所述

Answer 1

一、差异化战略的适用条件包括：
1. 存在多种使产品或服务差异化的途径，并且这些差异化对某些用户来说是有价值的。
2. 用户对产品的使用和需求存在多样性。
3. 市场上奉行差异化战略的竞争对手不多。
二、差异化战略面临的风险有：
1. 可能失去部分客户。如果竞争对手通过降低成本来降低产品价格，与实行差异化战略的厂家形成较大价格差距，用户可能会为了节省成本而放弃差异化产品。
2. 用户对产品差异的需求可能下降。当用户变得更加成熟，对产品的特征和差异的感知减弱时，他们可能会忽略差异。
有效战略的特点包括：
1. 需要有一个独特的价值诉求，即与其他竞争者相比有显著的不同。
2. 需要有一个不同的、为客户精心设计的价值链，包括营销、制造和物流，以展现特色。
3. 需要做出清晰的取舍，确定哪些事情不做，以减少竞争对手模仿战略的可能性。