电话车险好不好做?有没有发展前途？

Question

想去做电话营销，但貌似现在电话营销有点乱，很多人都害怕是骗人的。

Answer 1

里面的人想出来，外面的人想进去。各种理由加班，各种理由扣工资，总结下来就是公司不会把你当人看，平安是把女人当男人用，男人当牲口用，晚上当白天用，白天是一天当两天用，可想而知里面的工作量会有多大
一.先给大家介绍介绍保险公司电话销售的业务模式。
电话车险的模式大致分为以下几种：
1.OB。是呼出业务，就是公司提供客户资源，你按照上面的联系方式联系就可以了。这个模式也是几个模式中较难的一种，因为要在全陌生客户中寻找有意向客户还要最终让客户购买产品。所以难度系数★★★★★
2.IB。就是呼入业务，公司提供4008呼入平台，当客户打电话进来的时候会随机分配到坐席（也就是业务员），这种模式相对比较简单，而且客户都是有需求才会打电话进来的，所以比较容易让客户购买。当然提奖会比OB的低很多。难度系数★★★☆☆
3.XB。就是续保业务，联系保险快到期的老客户继续续保，公司提供保险快到期的客户资源给坐席，然后由坐席联系客户促使客户继续续保。这个模式的提奖和IB差不多，难度系数★★★☆☆
了解了保险公司的模式有助于了解保险公司是如何的坑爹
二.给各位列举下平安公司是如何坑爹的。
1.每天实际工作超过10小时（已经扣除了中午1个小时了），早上8:30之前到公司打卡（视各项目不同而定，但最晚不超过早9点打卡）晚了算迟到，扣工资。下班要到晚上8点左右，有的可能更晚。
2.休息时间不固定，如果你业绩不突出，他会旁敲侧击、含沙色影的让你周末来公司无偿的赶业绩（这里指的无偿是周末加班没有加班费，你能出业绩就有提奖，出不了就白来了）。这里说的是OB和XB，IB是排班的排到哪天就哪天休息，当然休息也会让你来加班。逢年过节还要来值班。
3.通时。就是你通话是时长，每天要求4个小时。不够的留下来加班打够。
4.通次。就是你接通电话的次数。一般是项目而定，不过也是不那么容易就能达到的。不够的留下来加班打够。
5.转换率。这里说的转换率是指IB的指标，也就是你接的电话数与你成交客户的数量直接的比例。OB是净成功率，也就给了你多少名单你成交了多少客户。XB是续保率，和OB的差不多。
6.业绩。每天要完成各项指标的同时最主要的还是业绩，会给你制定一个月任务（签单任务），然后平均到每天要完成多少。
7.各类协销。这里指的是信用卡、驾驶员意外险，因为平安要走综合金融路线嘛，所以把咱一个人当几个人使，关键是各类协销只在刚推出的时候会有些奖励，到后期了也就是现在没有任何奖励，可同样要完成这项指标。说白了就是不想给钱还想你多干事。
8.各类例会，无论大事小事鸡毛蒜皮事情都要开会，一天开三次会，早会、午会、息会。占用员工休息时间开会，真是没得说。
9.各种罚款，如果前面说的那些指标你一个月下来完成的不是很好那样你的工作就会缩水，因为会有主管评分，所以不会给你太高的分数你的工资也会按比例扣除。除了这个外还有很多扣钱的地方，例如客户投诉、质检不合规都会被扣，总之，你做了业绩是公司的，出现问题就都是自己来承担了，公司是不会维护员工的利益的。
还有很多让你无法接受的事情，记得之前有位同事因患有鼻炎想请假回老家做手术治疗，他平时比较老实听话，业绩也做的很优秀。因为老家的治疗费用要便宜很多，于是他去和现场经理请假，可谁也想不到，经理把他骂的是狗血淋头，不让请。后来了解到这个经理是个欺软怕硬的货，见老实人就欺负，见强势的人就显耸。长时间待在职场里面真的会患一些职业病，有些人会耳鸣听力下降，视力下降，大部分都会因长时间坐立没有运动导致体重增胖而患有三脂偏高。如果你想进平安你就要提前做好心理准备。

Answer 2

电话车险好。
电话车险优势如下：
1、没有代理机构等中间环节，保险公司可以面向车主直接销售车险产品，所以电话车险比传统车险便宜；
2、车主在进行电话车险时的投保时可以根据自己的情况选择不同的汽车保险项目，从而节省更多的费用；
3、通过电话完成咨询、投保、上门收费、理赔进度查询、理赔回访等。本回答被网友采纳

Answer 3

不好做，这个好多人接了电话基本就挂掉了，好的还礼貌点，不好的还骂人呢

Answer 4

我建议不要去做这个行业。但是有一点不能否认，车险特别容易出单，因为车险这个东西是必须要上的，无非是你选择哪家上而已。我想表达的意思就是：特别容易出单也是一个问题，这个工作相比较而言没有太大的挑战性，成长慢，学不到太多东西。而且想成为保险公司内编员工那是很难很难实现的。试问，这会对你的发展有什么帮助吗？我以前在一个保险公司做车险电销，也有业绩考核，但是很容易完成，而且如有完成不了员工是很不能让人理解的（这么简单的工作都做不好？！）。这是我个人的感触，仅代表我个人的观点，具体怎么样做需要你自己去考量：你自己想要的到底是什么？