如何优化现金流使得销售业绩增长更快？

Question

如题所述

Answer 1

每个亚马逊卖家的心态应该都是一样的，自己的生意越红火越好。毕竟做电子贸易的一个重要理由是，电子贸易有数据，可预测，可自动化，还有众多的服务平台提供优化服务，这些都为生意的红火做了卓越的贡献。

但是有些东西或许不在你的生意经里，那就是现金流的配置。

在亚马逊上开店，一般来说，营业所得到账至少得等两个星期。

两个星期足够困住你自己产品迭代的手脚，更不要说会严重拖慢铺开生意摊子的速度。

所以今天我们就要来好好谈一谈如何解决现金流这个头疼的问题。希望读完这篇文章，你的现金流能够变得更加充裕，你的生意节奏能够随你自己掌控，不再受现金流不够的问题掣肘。

首先我们来了解一下什么是现金流

现金流，指的是一定时间内，一定的生意活动中现金流入、流出和总量的总称。

现金流可以是正的，也可以是负的，越正，说明生意的健康值越高，反之，则越低。

比如，一月初你的账户里有10万刀，二月初你的账户里有10万磅，这就是正的现金流；如果你只有10万越南盾，那就只能再努力把这负得不行的现金流补上了。

对亚马逊卖家来说，现金流为什么如此重要

俗话不全对，但对于亚马逊卖家，现金为王基本是没错的。手头上有现钱就意味着可以让钱通过以下手段继续生钱：

补充卖得快、利润高的产品清单（inventory）

雇佣人手

购买自动化服务帮助处理复杂或重复性的工作

增加新品，扩充产品线

做PPC广告，通过亚马逊进行营销、推广（Amazon Sponsored Products）

手头上有现钱，同时也意味着碰到最坏的情形你也能有应急的资本去hold住场面。

说的直白一些，没有现钱，是很难作为亚马逊卖家生存下去的。

所以我们希望亚马逊卖家把现金流作为一个重要指标来看待：

你要根据这个指标，判断自己需不需要改善每月的收支平衡，比如从供应商那里拿到更好的供货合同，提高平均订单价值（AOV），削减一切能够减少的开支。

亚马逊卖家现金流优化

首先你要做的，是要真正了解你自己的现金流是如何构成的，这件事其实很简单，通过简单的加减乘除就能算出来。

建议亚马逊卖家每周、每月、每年都要做现金流清单，以使你自己更好地了解不同的时间段你自己的生意到底是怎么样的。

当你足够了解你自己的现金流以后，你就要采取一定的改进措施。

建议卖家做好预算（budget），里面要包括每月的收入和支出，通过预算数据准确判断现金流如何分配：

重新补满库存

购买第三方自动化服务

人力成本

日常行政费用

营销、推广费用

如何克服亚马逊两周后才到账的延迟问题

要解决上面谈过的那些问题，你完全可以通过削减采购、人力、营销以及其他每月需要定期支付的费用，跟供应商或者制造商协商拿到更好的付款或者合作合同，密切关注你的库存以免预订过多导致你的手头上的现钱变少等等等等手段来解决。

但是碰到亚马逊，硬碰硬要两周才会到账，似乎卖家也没有选择余地，只能默默承受。

但问题并非不能解决！?

你可以通过一些第三方的提前支付的服务来帮助你提高到账率，有些服务甚至能帮助你次日到账。有些服务或许会收费，这全在用户自己的考量，对于有些卖家来说，时间比金钱重要，对于有些卖家来说，时间可能无法真正地被利用来获得更多价值。所以时间就是金钱或许不能全盘适用，但无论对哪个亚马逊卖家来说，多多考虑自己的现金流还是重要的。