外贸出口的成交方式主要包括什么

Question

如题所述

Answer 1

国际贸易术语有很多，其中最常用的有 EXW、FOB、CIF 3种 。

具体如下：
EXW(EX works)：工厂交货（指定地点）。是指卖方将货物从工厂（或仓库）交付给买方，除非另有规定，卖方不负责将货物装上买方安排的车或船上，也不办理出口报关手续。买方负担自卖方工厂交付后至最终目的地的一切费用和风险。
FOB(Free On Board)：船上交货（指定装运港），该术语规定卖方必须在合同规定的装运期内在指定的装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
CIF(Cost、 Insurance and Freight)：成本、保险费加运费（指定目的港），是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷以前为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险并办理货运保险，支付保险费，以及负责租船订舱，支付从装运港到目的港的正常运费。
另外还有FCA、DDU、DDP等。

Answer 2

从支付方式看：
现在国际贸易中常用的支付方式有：电汇、托收、信用证，Paypal，西联汇款等。相对来说，电汇效率最高风险最大，信用证效率最低，但风险相对较小，托收方式则效率和风险都适中。一般来说，小额的短期交易选择电汇方式较多，而大额的长期交易则选择信用证方式较多。西联是一种较老式的付款方式，Paypal目前较流行，对小买家相对安全，客户比较喜欢。
从价格术语看：
国际商会归纳的价格术语中，用得最多的是FOB和CIF。一般来说，前者对出口商有利，因为货过船玄就不用承担货物风险了，而且成本也较低。相应的CIF对进口商较有利。因为货物在海运中的风险就由出口商承担了。但，请注意，这些只是一般来说。对于某些市场波动较大的商品来说，CIF反而会对出口商更有利，因为货物的运输由出口商负责，出口商就可以第一时间拿到提单或其他货运单据，然后就可以据此进行信用证议付了，不用担心进口商不要货。而，如果选择FOB方式，则万一进口商不要货，不安排运输，则出口商就无法出货，也无法收回货款。
目前其他的方式也在不断的延伸，如DDP，很多客户也慢慢在考虑，但是对卖家来讲，风险很大。
当然，还要注意信用证的条款，里面有不少的软条款，例如，议付单据中要求有卸货港的检测报告，由于卸货港的检测报告一般掌握在进口商手里，所以，出口商就会比较被动。本回答被提问者采纳