首先要分析原因，找出客户推脱的真实原因，然后针对问题点，拿出具体的措施，选择合适的时间，采用恰当的办法去实施。
原因分析：1.自身的问题：你的形象让客户没有跟你交流的欲望，是否产生不信任，你的方案是否当？是否能够满足需求，时候客户有能力去实施，是否是客户需求更高好，是否你去的时机不对，是否计划有变更，是否资金实力有问题，是否找到了具体负责的人等等；
2.客户的原因：订单变化意向取消，市场疲软意向延期，资金问题，企业自身重要领导的变更，是否已经基本内定了厂家，客户的回扣你没有及时考虑，对你的方案还有疑问你没有解决，注重供应商的实力、品牌，等等情况；
根据所分析的原因，然后分出1234，找出其中最关键的，逐一解决，时间要快，方式方法要得当。只要把这些做好，只要这个客户确实是需要采购，你的价格合理，没有推诿你的理由了，他采购谁家的都会花钱的，对于客户而言只是把钱花给你，还是花给别人而已。只要把以上这些做到了，客户没有推脱的道理。因为你的出现是让他花做少的钱办了最大或最好的事情。
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